Pourquoi chaque chef d'entreprise doit savoir sur l'économie narrative

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Le domaine de l'économie est hautement quantitatif. La narration, en revanche, est créative et littéraire. On pourrait penser que ces disciplines n'ont rien en commun. Cela était vrai jusqu'à ce que l'économiste lauréat du prix Nobel Robert J. Shiller publie son nouveau livre Économie narrative. Dans ce document, Shiller soutient que les récits économiques – des histoires contagieuses qui peuvent modifier la planification économique des gens – sont si influents qu'ils méritent une étude universitaire sérieuse.

Que vous soyez en économie ou non, la thèse de Shiller a de sérieuses implications pour chaque chef d'entreprise.

Qu'on le veuille ou non, les récits sont puissants.

L'une des premières choses que Shiller clarifie, c'est que la question n'est pas de savoir si les récits devrait, rationnellement, affecter le marché boursier, mais si oui ou non ils faire. & nbsp;

Les dirigeants peuvent se demander si les histoires devrait soyez persuasif. Ne devrions-nous pas simplement nous en tenir aux faits? Ne devrions-nous pas croire que notre brillant public le comprendra?

Comme Shiller, nous pouvons conclure que la question n'est pas de savoir ce que notre public devrait faire, mais ce qu'ils font réellement. Et nous savons que ce que les gens faire c'est se souvenir des histoires. L'information est jusqu'à vingt fois plus mémorable si elle est présentée comme une histoire.

Les données manquent beaucoup.

Shiller soutient que les données seules sont insuffisantes pour interpréter les changements économiques. «Essayer de comprendre les événements économiques majeurs en ne regardant que les données», explique Shiller, «… court le risque de manquer les motivations sous-jacentes au changement.»

Après la Première Guerre mondiale, l'économiste John Maynard Keynes s'est demandé comment les Allemands interpréteraient le traité de Versailles. Il était préoccupé par le prix littéral que les pays gagnants forçaient l'Allemagne à payer, et il était également préoccupé par la façon dont ils "interpréteraient probablement l'histoire du traité de Versailles compte tenu de leurs conditions économiques". Il a averti que la réaction de l'Allemagne pourrait conduire à de plus grandes horreurs. qu'avant. De l'avis de Shiller, Keynes essayait de comprendre les récits que les gens construiraient et ensuite de faire des prédictions sur cette base.

Une croyance commune chez les chercheurs et ceux qui s'appuient sur les données est: si vous ne pouvez pas les mesurer, alors "cela" n'existe pas.

Comme l'illustre cet exemple, bien que Keynes n'ait pas ou ne puisse pas mesurer le ressentiment, l'indignation et les difficultés économiques qu'a subis l'Allemagne de l'après-Première Guerre mondiale, cela ne signifie pas que ces facteurs n'existaient pas ou n'étaient pas importants.

Les récits contagieux partagent des éléments communs.

Shiller s'intéresse non seulement à tout récit économique, mais contagieux récits économiques. Les leaders efficaces doivent également se concentrer sur les récits qui deviennent viraux au sein de notre organisation ou industrie, ou parmi nos clients. & Nbsp;

Comme exemple de récit contagieux, considérons le Bitcoin (comme le fait Shiller). Cette crypto-monnaie n'a de valeur que si les gens l'apprécient. Si personne ne veut l'utiliser, sa valeur chute, il doit donc avoir un récit qui donne envie aux gens de l'utiliser. Dans ce cas, c'est un récit puissant car il:

  • Exemple d'un système de valeurs. Parce que Bitcoin fonctionne en dehors du contrôle du gouvernement, les fans le voient comme capturant des valeurs anarchistes positives. Il pointe vers un monde qui pourrait exister sans gouvernement.
  • A un fondateur intrigant. Le mystère entoure le fondateur de Bitcoin, Satoshi Nakamoto. En fait, dit Shiller, il "n'a jamais été vu par quelqu'un qui témoignerait de l'avoir vu".
  • Donne aux gens le sentiment de maîtriser la technologie. Les utilisateurs de Bitcoin peuvent penser qu'en étant à la pointe, ils seront parmi les gagnants de cette fusion de la finance et de la technologie.
  • Fait d'eux des citoyens du monde. Parce que le Bitcoin n'est associé à aucun pays en particulier, il donne aux gens l'occasion de transcender le nationalisme et de devenir des citoyens du monde.

Bien sûr, c'est une chose de disséquer un récit populaire après qu'il soit devenu viral. Mais comment fabriquer des idées dans l'espoir de les faire devenir virales? Quatre considérations que Shiller donne:

  1. Emballez des récits d'idées. «Souvent, les gens ne remarquent pas les idées», écrit Shiller, «si ces idées ne font pas partie d'un script ou ne sont pas assez bien emballées.»
  2. Donnez aux gens une histoire qu'ils peuvent raconter. «Les gens aiment entendre des histoires qu'ils peuvent raconter à d'autres qui aimeront la même histoire», note Shiller. Cependant, ce ne sont pas les histoires les plus fiables. Une étude Science a constaté que «les fausses histoires avaient six fois plus de taux de retweet sur Twitter que les histoires vraies», explique Shiller. (Et ce fait a été vérifié– n'hésitez pas à le transmettre!) Les conteurs éthiques doivent raconter contagieux vrai histoires!
  3. Inclure une image visuelle. Cela ne nécessite pas de carnet de croquis. Juste pour raconter une histoire avec des images vives. Shiller note comment la courbe de Laffer est devenue une idée puissante en partie parce que son récit comprenait une friandise sur la courbe dessinée en premier sur une serviette dans un restaurant chic. Les gens pouvaient imaginer que cela se produisait et les idées se «collaient» plus facilement.
  4. Évaluez ce que votre public apprécie. Bien que Shiller ne le dise pas explicitement, ses points sur Bitcoin portent un message pour tous les conteurs d'entreprise. Les choses ont de la valeur parce que d'autres personnes leur attribuent de la valeur. Cela signifie qu'en tant que leader, la valeur toi attribuer aux histoires ou aux idées ne suffit pas. Ne tombez pas dans la pensée, "cela ne fera jamais l'affaire." Évaluez les récits honnêtement et voyez si autres les prennent au sérieux. & nbsp;

Les récits façonnent le monde d'une manière que les domaines universitaires et les industries commencent tout juste à rattraper. En tant que leaders, il est grand temps d'affirmer proactivement nos histoires et de leur donner toutes les chances de devenir virales. C'est, après tout, l'essence de la narration du leadership: l'affirmation intentionnelle d'un point de vue à travers une histoire.

Comment et quand devriez-vous raconter de telles histoires de manière proactive? Lisez mon article "Les dirigeants doivent saisir les moments clés de la narration" découvrir.

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Le domaine de l'économie est hautement quantitatif. La narration, en revanche, est créative et littéraire. On pourrait penser que ces disciplines n'ont rien en commun. Cela était vrai jusqu'à ce que l'économiste lauréat du prix Nobel Robert J. Shiller publie son nouveau livre Économie narrative. Dans ce document, Shiller soutient que les récits économiques – des histoires contagieuses qui peuvent modifier la planification économique des gens – sont si influents qu'ils méritent une étude universitaire sérieuse.

Que vous soyez en économie ou non, la thèse de Shiller a de sérieuses implications pour chaque chef d'entreprise.

Qu'on le veuille ou non, les récits sont puissants.

L'une des premières choses que Shiller clarifie, c'est que la question n'est pas de savoir si les récits devrait, rationnellement, affecter le marché boursier, mais si oui ou non ils faire.

Les dirigeants peuvent se demander si les histoires devrait soyez persuasif. Ne devrions-nous pas simplement nous en tenir aux faits? Ne devrions-nous pas croire que notre brillant public le comprendra?

Comme Shiller, nous pouvons conclure que la question n'est pas de savoir ce que notre public devrait faire, mais ce qu'ils font réellement. Et nous savons que ce que les gens faire c'est se souvenir des histoires. L'information est jusqu'à vingt fois plus mémorable si elle est présentée comme une histoire.

Les données manquent beaucoup.

Shiller soutient que les données seules sont insuffisantes pour interpréter les changements économiques. «Essayer de comprendre les événements économiques majeurs en ne regardant que les données», explique Shiller, «… court le risque de manquer les motivations sous-jacentes au changement.»

Après la Première Guerre mondiale, l'économiste John Maynard Keynes s'est demandé comment les Allemands interpréteraient le traité de Versailles. Il était préoccupé par le prix littéral que les pays gagnants forçaient l'Allemagne à payer, et il était également préoccupé par la façon dont ils "interpréteraient probablement l'histoire du traité de Versailles compte tenu de leurs conditions économiques". Il a averti que la réaction de l'Allemagne pourrait conduire à de plus grandes horreurs. qu'avant. De l'avis de Shiller, Keynes essayait de comprendre les récits que les gens construiraient et ensuite de faire des prédictions sur cette base.

Une croyance commune chez les chercheurs et ceux qui s'appuient sur les données est: si vous ne pouvez pas les mesurer, alors "cela" n'existe pas.

Comme l'illustre cet exemple, bien que Keynes n'ait pas ou ne puisse pas mesurer le ressentiment, l'indignation et les difficultés économiques qu'a subis l'Allemagne de l'après-Première Guerre mondiale, cela ne signifie pas que ces facteurs n'existaient pas ou n'étaient pas importants.

Les récits contagieux partagent des éléments communs.

Shiller s'intéresse non seulement à tout récit économique, mais contagieux récits économiques. Les leaders efficaces doivent également se concentrer sur les récits qui deviennent viraux au sein de notre organisation ou industrie, ou parmi nos clients.

Comme exemple de récit contagieux, considérons le Bitcoin (comme le fait Shiller). Cette crypto-monnaie n'a de valeur que si les gens l'apprécient. Si personne ne veut l'utiliser, sa valeur chute, il doit donc avoir un récit qui donne envie aux gens de l'utiliser. Dans ce cas, c'est un récit puissant car il:

  • Exemple d'un système de valeurs. Parce que Bitcoin fonctionne en dehors du contrôle du gouvernement, les fans le voient comme capturant des valeurs anarchistes positives. Il pointe vers un monde qui pourrait exister sans gouvernement.
  • A un fondateur intrigant. Le mystère entoure le fondateur de Bitcoin, Satoshi Nakamoto. En fait, dit Shiller, il "n'a jamais été vu par quelqu'un qui témoignerait de l'avoir vu".
  • Donne aux gens le sentiment de maîtriser la technologie. Les utilisateurs de Bitcoin peuvent penser qu'en étant à la pointe, ils seront parmi les gagnants de cette fusion de la finance et de la technologie.
  • Fait d'eux des citoyens du monde. Parce que le Bitcoin n'est associé à aucun pays en particulier, il donne aux gens l'occasion de transcender le nationalisme et de devenir des citoyens du monde.

Bien sûr, c'est une chose de disséquer un récit populaire après qu'il soit devenu viral. Mais comment fabriquer des idées dans l'espoir de les faire devenir virales? Quatre considérations que Shiller donne:

  1. Emballez des récits d'idées. «Souvent, les gens ne remarquent pas les idées», écrit Shiller, «si ces idées ne font pas partie d'un script ou ne sont pas assez bien emballées.»
  2. Donnez aux gens une histoire qu'ils peuvent raconter. «Les gens aiment entendre des histoires qu'ils peuvent raconter à d'autres qui aimeront la même histoire», note Shiller. Cependant, ce ne sont pas les histoires les plus fiables. Une étude Science a constaté que «les fausses histoires avaient six fois le taux de retweet sur Twitter comme des histoires vraies», explique Shiller. (Et ce fait a été vérifié – n'hésitez pas à le transmettre!) Les conteurs éthiques doivent raconter contagieux vrai histoires!
  3. Inclure une image visuelle. Cela ne nécessite pas de carnet de croquis. Juste pour raconter une histoire avec des images vives. Shiller note comment la courbe de Laffer est devenue une idée puissante en partie parce que son récit comprenait une friandise sur la courbe dessinée en premier sur une serviette dans un restaurant chic. Les gens pouvaient imaginer que cela se produisait et les idées se «collaient» plus facilement.
  4. Évaluez ce que votre public apprécie. Bien que Shiller ne le dise pas explicitement, ses points sur Bitcoin portent un message pour tous les conteurs d'entreprise. Les choses ont de la valeur parce que d'autres personnes leur attribuent de la valeur. Cela signifie qu'en tant que leader, la valeur toi attribuer aux histoires ou aux idées ne suffit pas. Ne tombez pas dans la pensée, "cela ne fera jamais l'affaire." Évaluez les récits honnêtement et voyez si autres les prennent au sérieux.

Les récits façonnent le monde d'une manière que les domaines universitaires et les industries commencent tout juste à rattraper. En tant que leaders, il est grand temps d'affirmer proactivement nos histoires et de leur donner toutes les chances de devenir virales. C'est, après tout, l'essence de la narration du leadership: l'affirmation intentionnelle d'un point de vue à travers une histoire.

Comment et quand devriez-vous raconter de telles histoires de manière proactive? Lire mon article "Les dirigeants doivent saisir les moments clés de la narration" découvrir.

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