Smartcar accuse Otonomo, son rival financé par 50 millions de dollars, de plagiat API – TechCrunch


La copie impitoyable est courante dans la technologie. Il suffit de demander à Snapchat. Cependant, c’est généralement plus conceptuel que littéral. Mais voiture API Smartcar affirme que son concurrent Otonomo a copié-collé le logiciel Smartcar La documentation de l’API, qui aurait été largement plagiée au point d’inclure les fautes de frappe originales et des chaînes de code générées aléatoirement. Il a publié une série de captures d’écran côte à côte détaillant le supposé vol de sa propriété intellectuelle.

Sahas Katta, PDG de Smartcar, a déclaré: «Nous avons des preuves que plusieurs de leurs employés utilisent systématiquement notre produit avec un comportement indiquant qu'ils voulaient copier notre produit, à la fois sous sa forme et dans sa fonction.» Un porte-parole de la startup me dit maintenant: «Nous avons déposé un avis de cessation lettre de non-désistement, remise à Otonomo ce matin, contenant des aspects documentés de différentes violations et violations. "

Les accusations sont troublantes étant donné qu'Otonomo n'est pas un débutant sans conséquence. La société basée en Israël a collecté plus de 50 millions de dollars depuis sa création en 2015 et compte parmi ses investisseurs le géant des pièces automobiles Aptiv (anciennement Delphi) et la prestigieuse société de capital-risque Bessemer Ventures Partners. La directrice marketing d’Otonomo, Lisa Joy, a fourni cette déclaration en réponse aux allégations, soulignant qu’elle enquêterait mais qu’elle était convaincue qu’elle avait agi avec intégrité:

Otonomo est fier de proposer une offre tout à fait unique, étayée par nos propres droits de propriété intellectuelle et brevets. Nous prenons les questions de Smartcar au sérieux et menons une enquête, mais nous restons confiants dans le fait que nos normes d’intégrité rigoureuses ne sont pas compromises. Si notre enquête révèle des problèmes, nous prendrons immédiatement les mesures nécessaires pour les résoudre.

Les deux startups essaient de créer une couche d'API qui relie les données des voitures aux développeurs d'applications afin de pouvoir créer des produits capables de localiser, déverrouiller ou exploiter les données des véhicules. Smartcar, une société de 20 personnes basée à Mountain View, a recueilli 12 millions de dollars d’Andreessen Horowitz et de la NEA. Le principal facteur qui déterminera qui remportera ce marché est la plate-forme qui offre la meilleure documentation, facilitant ainsi l’intégration des API par les développeurs.

«Il y a quelques jours, nous avons découvert la documentation d'API disponible publiquement d'Otonomo. En le parcourant, nous avons rapidement réalisé que quelque chose n'allait pas. Cela semblait familier. Bizarrement familier. C’est parce que nous l’avons écrit », explique Smartcar dans son blog. «Nous n’avons pas simplement trouvé quelques vagues similitudes avec la documentation de Smartcar. Les documents d’Otonomo sont une arnaque systématique de la nôtre – de la structure générale aux échantillons de code et même aux fautes de frappe. »

La capture d'écran ci-dessus, qui compare la documentation relative aux API de Smartcar à gauche et d'Otonomo à droite, montre que Otonomo a utilisé un formatage presque identique et le même identificateur d'échantillon généré de manière aléatoire (mis en surbrillance) que Smartcar. D'autres exemples signalent des chaînes de code et des extraits apparemment identiques.

Le fondateur et PDG de Smartcar Sahas Katta

Otonomo a fermé son site Web de documentation docs.otonomo.io, mais TechCrunch a révisé une machine Archiveback Wayback montrant ce site Otonomo à compter du 5 avril 2019 et présentant des sections identiques à la documentation publiée par Smartcar en août 2018. typo "il sera renvoyé ici" et son espace réservé de code d'échantillon généré aléatoirement "" 4a1b01e5-0497-417c-a30e-6df6ba33ba46 "qui apparaissent tous les deux dans la copie de la documentation d'Otonomo présentée par Wayback Machine. La faute de frappe a été corrigée dans cette version de la documentation d’Otonomo qui est toujours accessible au public, mais cette chaîne de code demeure.

"Ce serait une chance sur quinze de tomber sur la même chaîne générée de manière aléatoire", déclare Katta de Smartcar à TechCrunch.

Pourtant, curieusement, le directeur du marketing d’Otonomo a déclaré à TechCrunch que «les matériaux qui [Smartcar] Katta soutient que, étant donné que la définition de «domaine public» est définie comme un contenu appartenant au public, il est impossible d’obtenir un copyright. «J'espère bien que non, compte tenu. . . nous avons les notices de copyright appropriées au bas. Notre produit est notre propriété intellectuelle. Tout comme la documentation de Twilio sur l’API ou celle de Stripe, elle est publiée et accessible au public – et est propriétaire. "

Lisa Joy, d’Otonomo, a indiqué que sa jeune entreprise levait actuellement des fonds pour sa série C, qui aurait déjà déjà reçu 10 millions de dollars du géant des avoirs sud-coréen de l’énergie et des télécommunications. «Nous sommes en train de lever une manche en ce moment. Ce tour n'est pas terminé »m'a-t-elle dit. Mais si Otonomo a la réputation de copier prétendument ses documents API, cela pourrait nuire à sa réputation auprès des développeurs et potentiellement mettre en danger ce cycle de financement.

Regardez le P30 Pro de Huawei (et son appareil photo avec un périscope fou) se démonter


Le P30 Pro de Huawei possède peut-être le matériel le plus impressionnant sur tous les téléphones actuellement disponibles, du moins parmi les téléphones qui ne se plient pas. Cela dit, le P30 Pro a en quelque sorte un composant de pliage: sa caméra périscope. Afin de fournir un zoom optique 5x, le téléobjectif du P30 Pro est plié comme un périscope. Maintenant, nous voyons à quoi ressemble ce mécanisme de l’intérieur, grâce au tortionnaire au téléphone perpétuel Zack Nelson – le gars derrière la chaîne YouTube JerryRigEverything.

Si vous avez déjà vu les tripes d’un téléphone, vous verrez rapidement à quel point le module Périscope du P30 Pro est inhabituel. Il est beaucoup plus grand que la normale pour accueillir le mécanisme de pliage, avec une ouverture rectangulaire. Par exemple, il est environ deux fois plus long que le principal appareil photo de 40 mégapixels, malgré le capteur beaucoup plus grand et l’ouverture plus lumineuse de cet appareil. Néanmoins, Zack note qu’il n’est pas difficile d’imaginer comment augmenter la longueur du zoom en allongeant encore le module de la caméra.

Vous aurez également accès à d'autres détails, tels que le capteur d'empreinte digitale optique (essentiellement un appareil photo spécialisé) et l'écouteur, ce dernier utilisant «la lévitation électromagnétique». C'est l'un des téléphones les plus ordonnés de l'intérieur – J'espère que Huawei envisagera de créer un modèle transparent à l'avenir. Vérifiez par vous-même:


La conférence TNW 2019 arrive! Découvrez notre nouvel emplacement glorieux, notre gamme de conférenciers et d’activités inspirants, et découvrez comment faire partie de cette fête annuelle de la technologie en cliquant ici.


Huawei P30 Pro Teardown! – Comment fonctionne une "caméra périscope"?
sur JerryRigEverything

Les entreprises et les investisseurs privés soutiennent de nouveaux accords «verts» alors que les inquiétudes climatiques grandissent – TechCrunch


Au cours des neuf années écoulées depuis que les investissements en capital-investissement et en capital-risque dans les technologies durables ont franchi pour la dernière fois le seuil de 6 milliards de dollars, les problèmes causés par les émissions de carbone dans le monde se sont encore intensifiés.

Aujourd’hui, alors que le monde fait face au fait qu’il ne reste plus beaucoup de temps pour inverser la tendance en ce qui concerne les émissions de carbone et leur impact sur la vie sur la planète, les entreprises et les investisseurs privés renforcent encore leur engagement envers les startups du secteur.

En 2018, les investissements mondiaux en capital-risque dans les startups axées sur le développement durable ont bondi de 127%, pour atteindre 9,2 milliards de dollars, leur plus haut niveau depuis 2010, selon un rapport publié en janvier par Bloomberg New Energy Finance. Un investissement de 1,1 milliard de dollars dans le fabricant de fenêtres intelligentes, View, et un autre investissement de 795 millions de dollars pour l'entreprise chinoise de véhicules électriques Youxia Motors ont également contribué à cet élan. En fait, pas moins de huit financements VC / PE d'entreprises spécialisées chinoises dans le secteur des VE ont été financés en 2018, pour un montant total de 3,3 milliards de dollars.

Cette évaluation sévère vient d'un peu partout dans la communauté scientifique, et les politiciens et les citoyens concernés du monde entier mettent en exergue le danger.

La simple vérité est que les choses empirent. Et ces deux dernières années, les émissions ont augmenté, les pays continuant à utiliser le pétrole, le gaz et le charbon pour alimenter la croissance économique, alors même que la communauté mondiale se rend compte que les émissions de carbone constituent une menace croissante.

Un gouvernement américain a récemment évalué le coût du changement climatique causé par les émissions de carbone à 500 milliards de dollars par an d’ici la fin du siècle. Et le bilan financier ne commence pas à évaluer le coût pour la qualité de la vie humaine et les vies potentielles qui seront perdues à cause des catastrophes liées au climat.

Ce n’est pas la première fois que le monde se rend compte de la menace que représente le changement climatique. Ce n'est même pas la seconde. En 1979, et tout au long de la prochaine décennie, les États-Unis ont eu du mal à trouver une solution appropriée à la crise imminente liée au climat. Peut-être sans surprise, le gouvernement a échoué et la question de la catastrophe climatique imminente a été laissée de côté.

Ancien vice-président Al Gore repris le flambeau au milieu des années 2000 à la suite de sa défaite contre le Connecticut Yankee devenu pétrolier au Texas George W. Bush lors de la présidentielle contestée de 2000. Grâce au travail de plaidoyer et au documentaire populaire «Une vérité qui dérange», Gore a pu faire du prosélytisme parmi un groupe de technocrates à la recherche de la prochaine grande nouveauté après l'explosion d'Internet qui a transformé la vie professionnelle et personnelle.

Les investisseurs en capital-risque ont afflué pour investir dans les technologies renouvelables – des biocarburants aux nouvelles technologies de production d'énergie solaire, en passant par les nouvelles compositions chimiques des batteries et au-delà.

Au cours des sept prochaines années, des entreprises d'un milliard de dollars vont se multiplier sous l'effet d'investissements spéculatifs dans l'espoir d'un avenir énergétique plus propre qui perturbera l'industrie pétrolière et transformera les milliardaires en milliardaires – tout en sauvant le monde.

Cela n’a pas marché.

Problèmes avec les technologies de dimensionnement au-delà d'un environnement de laboratoire contrôlé les pressions économiques mondiales causées par l'explosion de la capacité de fabrication dans des pays comme la Chine; et l'orgueil des investisseurs qui pensaient que leur sens des investissements pour choisir les gagnants de l'ère de l'information pourraient également fonctionner dans des industries centenaires telles que le pétrole et le gaz ou l'électricité, se sont retrouvés à patauger sur des marchés réglementés et compliqués, avec des opérateurs historiques bien empochés intérêts enracinés dans la promotion du statu quo.

Ce faisant, les investisseurs ont perdu des centaines de millions de dollars rien qu'aux États-Unis et ont déstabilisé certaines des plus anciennes entreprises du secteur des investissements.

Maintenant, les entreprises et les investisseurs reviennent sur le marché de manière importante. Certaines des plus grandes entreprises du secteur de l’alimentation et de l’agriculture investissent dans de nouvelles entreprises développant des technologies de remplacement des protéines et de nouvelles technologies de culture; les services publics investissent davantage dans les technologies de réseau intelligent à mesure que l'électrification et les microréseaux deviennent plus réels; les constructeurs automobiles et les fabricants de batteries soutiennent les nouvelles technologies de stockage d'énergie; et les investisseurs frontaliers soutiennent des entreprises qui s’occupent de tout, de la fabrication de produits chimiques à base biologique aux nouvelles technologies de construction pour les maisons intelligentes et les villes, en passant par de nouvelles formes d’énergie nucléaire qui pourraient transformer la façon dont le monde conçoit l’abondance énergétique (avec la technologie de géo-ingénierie l'atmosphère).

«Ces dernières années, le nombre de technologies prêtes à l’investissement a considérablement augmenté», a déclaré à CNBC Ravi Manghani, directeur de la recherche sur le stockage de l’énergie chez Wood Mackenzie, un cabinet de conseil et de recherche en énergie. "Ce ne sont plus seulement trois ou quatre technologies verticales."

Bien qu'aucune de ces avancées technologiques ne constitue une solution garantie aux menaces que représentent les émissions de carbone, ni ne constitue-t-elle une entreprise commercialement viable, le fait que les investisseurs envisagent de nouveau la durabilité comme une thèse d'investissement viable – capable de produire des entreprises de plusieurs milliards de dollars – un bon pas en avant.

Tout plan visant à lutter contre la décarbonisation doit faire face à des industries aussi diverses que l'agriculture, la construction, les transports, les produits chimiques et les biens de consommation, du vêtement aux produits chimiques.

Ne pas relever ces défis serait catastrophique. Même si le réchauffement climatique n’est limité qu’à la cible de 2 degrés Celsius fixée dans l’accord sur le climat de Paris, cela pourrait signifier l’extinction des récifs tropicaux et une élévation de plusieurs mètres du niveau de la mer, comme l’a rapporté le New York Times en août dernier. Déjà, en 2018, les impacts du changement climatique ont entraîné des dommages de plusieurs dizaines de milliards de dollars pour les États-Unis.

"L'ère de l'incrémentalisme sur le changement climatique est terminée", a déclaré le sénateur Ed Markey, l'un des architectes de la législation "Green New Deal", dans un entretien avec Vox. «Nous sommes maintenant dans l'ère du Green New Deal. Il ne part pas. Cela incite les gouverneurs à faire plus, les maires à faire plus, les entreprises à faire plus. Selon le sondage, il a des bases politiques qui vont le conduire jusqu'aux élections de 2020, et lorsque ce cycle sera terminé, je pense que nous aurons une capacité beaucoup plus grande pour nous de prendre les mesures dont nous avons besoin. "

Rencontrez les premiers juges pour les Europas Awards (27 juin) et entrez maintenant dans votre startup! – TechCrunch


Je suis ravi de vous annoncer que les Europas Awards pour les startups européennes dans le secteur de la technologie se préparent vraiment! La remise des prix aura lieu le 27 juin 2019 à Londres, au Royaume-Uni, sur la pelouse du Geffrye Museum de Hoxton, à Londres, créant ainsi une atmosphère de fête et de jardin fantastique et amusante au cœur de la jeune startup londonienne.

TechCrunch est une nouvelle fois le sponsor média exclusif de la conférence et des prix, aux côtés du nouveau créateur d’événements «technologie, culture et société», The Pathfounder.

Voici comment participer et être pris en compte pour les prix.

Vous pouvez nommer un investisseur en démarrage, un accélérateur ou un investisseur en capital risque qui, selon vous, mérite d'être reconnu pour ses réalisations au cours des 12 derniers mois.

*** La date limite pour les nominations est le 1er mai 2019 ***

Pour les récompenses 2019, nous avons réaménagé les catégories pour en faire un ensemble qui, à notre avis, reflète mieux la gamme d’innovation, de diversité et d’ambition que nous voyons dans les startups européennes construites et lancées aujourd’hui. Il existe maintenant 20 catégories, y compris de nouveaux ajouts pour couvrir AgTech / FoodTech, SpaceTech, GovTech et Mobility Tech.

Les participants, les nominés et les gagnants bénéficieront de réductions pour TechCrunch Disrupt à Berlin plus tard cette année.

Les Europas “Pass Diversité”

Nous aimerions encourager plus de diversité dans la technologie! C’est pourquoi, pour l’événement «Pathfounder» qui se tiendra l’après-midi précédant les Europas Awards, nous avons réservé une tranche de billets gratuits pour pouvoir inclure davantage de femmes et de personnes de couleur «en présélection» ou «Fondateurs» de la start-up technologique. Si vous êtes une femme fondatrice ou une personne de couleur fondatrice, appliquer ici pour avoir une chance d'être considéré pour l’un des rares avantages de la diversité gratuite à l’événement.

L’événement Pathfounder présentera un contenu premium et des invités, conçu comme un «téléchargement rapide» sur la scène technologique londonienne pour les fondateurs européens cherchant à collecter des fonds ou à se réinstaller à Londres.

Les Europas Awards

Les résultats des Prix Europas sont basés sur le vote de juges experts et de l'industrie elle-même.

Mais il est essentiel qu’il n’y ait pas de «zones interdites» à l’Europas, de sorte que les participants puissent facilement se mêler aux VIP.

La liste complète des catégories est ici:

  1. AgTech / FoodTech
  2. CleanTech
  3. Cyber
  4. EdTech
  5. FashTech
  6. FinTech
  7. Public, Civic et GovTech
  8. HealthTech
  9. MadTech (AdTech / MarTech)
  10. Tech de mobilité
  11. PropTech
  12. RetailTech
  13. Saas / Enterprise ou B2B
  14. SpaceTech
  15. Tech for Good
  16. Le plus chaud projet de blockchain
  17. Meilleur investisseur Blockchain
  18. Fonds de capital-risque le plus chaud
  19. Fonds de démarrage le plus chaud
  20. grand Prix

Calendrier des dates limites des prix Europas:
* 6 mars 2019 – Ouverture des soumissions
* 1er mai 2019 – Soumissions fermées
* 10 mai 2019 – Début du vote public
* 18 juin 2019 – Le vote public est terminé
* 27 juin 2019 – Prix Bash

Réseautage incroyable

Nous organisons également le dîner de remise des prix. Au lieu d’un dîner de gala, nous avons recueilli les réactions pour multiplier les occasions de réseautage. Notre cérémonie de remise des prix cette année se déroulera dans le cadre d’une fête en plein air, où vous pourrez vous rencontrer et vous mêler plus facilement, avec des boissons à volonté et un large choix de plats de rue (y compris végétariens / végétaliens). La cérémonie elle-même durera environ 75 minutes, le reste du temps étant consacré au réseautage. Si vous souhaitez parler de sponsoring ou d’exposition, veuillez contacter dianne@thepathfounder.com

Au lieu de milliers et de milliers de personnes, pensez à un bel événement estival réunissant les personnes les plus intéressantes et les plus utiles du secteur, notamment des investisseurs clés et des entrepreneurs de premier plan.

Les prix Europas ont été récompensés ces 10 dernières années et nous sommes le seul événement indépendant et dirigé par un éditeur à reconnaître la scène des startups européennes. Les gagnants ont été présentés dans Reuters, Bloomberg, VentureBeat, Forbes, Tech.eu, The Memo, Smart Company, CNET, et bien d’autres – et bien sûr, TechCrunch.

• Aucune salle VIP secrète, ce qui signifie que vous pouvez interagir avec les intervenants

• Fondateurs et investisseurs clés présents

• Journalistes de grands titres techniques, de journaux et de diffuseurs d’affaires

Faites connaissance avec le premier groupe de nos 20 juges:


Brent Hoberman
Président exécutif et co-fondateur
Usine de fondateurs


Videesha Böckle
Partenaire fondateur
signale le capital de risque


Bindi Karia
Expert en innovation + conseiller, investisseur
Bindi Ventures


Christian Hernandez Gallardo
Cofondateur et associé en capital risque chez White Star Capital


Kaidi Ruusalepp
PDG et fondateur
Faisceau

Les fondateurs de HipChat lancent Swoot, une application de podcast social – TechCrunch


Pete Curley et Garret Heaton, qui ont précédemment co-fondé l'application de chat en équipe HipChat et l'ont vendue à Atlassian, lancent officiellement leur nouveau produit, Swoot, aujourd'hui. L'application permet aux utilisateurs de recommander facilement des podcasts et de voir ce que leurs amis écoutent.

Cela pourrait sembler être un grand pas en avant dans la vente de logiciels d'entreprise – et en effet, Curley a déclaré que la société était initialement axée sur la création d'un autre ensemble d'outils de collaboration en équipe.

Ce qu’ils ont compris, c’est que HipChat est «en fait un produit de consommation que la société paie tout simplement, car les employés le réclament» – et il a déclaré qu’ils ne souhaitaient pas vraiment fonder une entreprise autour d’une entreprise plus traditionnelle. «Processus de vente descendant."

Pendant ce temps, Curley a déclaré qu’il s’était blessé au dos tout en abaissant un de ses enfants dans un berceau, ce qui signifie que pendant des mois, sa seule forme d’exercice était la marche. Il se rappelait marcher pendant des heures chaque jour et, pour la première fois, se divertir en écoutant des podcasts.

"J'étais vraiment en retard sur l'époque", a-t-il déclaré. "Je ne savais pas que tout le monde les écoutait … Cela ressemble à la toile noire de contenu."

Capture d'écran 1

La startup a déjà collecté 3 millions de dollars de financement de démarrage dirigé par True Ventures .

«Pete et Garret ont tous deux une expérience incroyable en matière de produits et d’entreprenariat. En outre, ils ont déjà bâti ensemble des entreprises prospères», a déclaré le cofondateur de True Ventures, Jon Callaghan, dans un communiqué. "Leur objectif de résoudre l'expérience d'écoute de podcast décousue par le biais de Swoot’s design élégant comble un vide évident dans la découverte des médias. "

La découverte, à savoir la recherche de nouveaux podcasts au-delà de la poignée à laquelle vous êtes déjà abonné, est l’un des plus gros problèmes actuels du podcasting. C’est quelque chose que plusieurs entreprises tentent de résoudre, mais pour M. Curley, l’essentiel est de rendre l’écoute plus sociale.

Il a noté que les fonctionnalités de partage social sont ajoutées à «littéralement tout», y compris votre balance de salle de bain, à l'exception de «la seule chose pour laquelle je le voulais».

Curley a également comparé l'expérience d'écoute de podcast avec YouTube: «Nous ne réalisons pas à quel point [podcasting] C’est parce qu’il n’ya pas d’aspect social où vous voyez que Gangnam Style a 8 milliards de vues, et que vous réalisez que le monde entier nous regarde. Aucun point de vue, aucun élément ne vous dit ce qui est populaire. "

Il essaie donc de fournir cette vue avec Swoot. Au lieu de vous concentrer sur le nombre total d'écoutes (ce qui pourrait ne pas être impressionnant dans une nouvelle application), Swoot vous offre deux moyens principaux de suivre ce qui est populaire parmi vos amis.

Capture d'écran 2

Un fil d’alimentation vous indique tout ce que vos amis écoutent ou recommandent, ainsi qu’une liste des épisodes actuellement à la mode, avec de petites icônes indiquant les amis ayant écouté au moins 20% d’un épisode.

Curley a déclaré que l'équipe testait la version bêta de l'application en la publiant simplement sur l'App Store et en informant ses amis, puis en la laissant se répandre par le bouche à oreille jusqu'à ce qu'elle soit entre les mains d'environ 1 000 utilisateurs. Au cours de cet essai, 25% des podcasts écoutés par les utilisateurs provenaient d'amis.

Curley a également noté que cette approche est «centrée sur les épisodes» plutôt que sur «centrée sur le spectacle». En d'autres termes, elle ne vous aide pas uniquement à trouver le prochain podcast auquel vous souhaitez vous abonner et que vous souhaitez écouter pendant des années. épisode spécifique que tout le monde écoute en ce moment.

"Dans les 700 000 émissions existantes, si vous êtes l'une des 690 000 émissions les moins bien classées, mais que vous avez un grand épisode qui devrait pouvoir devenir viral, c'est pratiquement impossible à faire pour le moment, car l'audio est difficile à partager," Curley a dit.

Au cours de notre conversation, j’ai évoqué mon expérience avec Spotify – j’aime savoir ce qui est populaire, mais quand un ami a récemment mentionné des chansons spécifiques qu’il pouvait voir, j’écoutais sur le service, j’ai été un peu effrayé.

«C’est drôle, pensais-je vraiment, à quel point Ironique que Spotify se lance dans le podcasting maintenant [through the acquisitions of Gimlet and Anchor]»Répondit Curley. «Ils avaient en fait ce mécanisme correct appliqué à la mauvaise chose. La musique est une chose profondément personnelle. "

Ce qui ne veut pas dire que l'écoute de podcast n'est pas personnelle, mais vous avez davantage l’occasion de découvrir des intérêts qui se chevauchent, par exemple, vous et vos amis écoutez tous les podcasts consacrés à la criminalité.

Curley a également déclaré que l’application est délibérément conçue pour que «le service n’empire pas car beaucoup de gens vous suivent». Ils voient donc ce que vous écoutez, mais ils ne peuvent ni commenter ni vous dire êtes un idiot pour écouter.

Dans le même temps, il a également déclaré que l'équipe ajouterait un mode pour partager uniquement les podcasts que vous recommandez activement, plutôt que d'afficher tout ce que vous écoutez.

Pour ce qui est de gagner de l’argent, Curley a indiqué qu’il était intéressé par l’exploration de diverses possibilités, qu’il s’agisse de l’intégration à d’autres services d’abonnement ou de basculement ou de la création d’opportunités publicitaires autour de la promotion de podcasts.

"Ma réponse à cela est qu'il y a beaucoup de gens qui essaient de monétiser en ce moment, mais je ne pense pas qu'il existe une plate-forme suffisamment avancée pour essayer de monétiser le podcasting, à part les podcasteurs qui font leur propre publicité", at-il déclaré. m'a dit. "Je pense que la phase finale, où l’argent réel est gagné en podcasting, n’a pas encore été mise au point."

Comment embauchez-vous un marketing de grande croissance? – TechCrunch


Note aux rédacteurs: Cet article fait partie d'une série qui explore le monde du marketing de croissance pour les fondateurs. Si vous avez travaillé avec une agence de marketing de croissance exceptionnelle, nommez-la pour figurer sur notre liste des meilleures agences de marketing de croissance dans le secteur des technologies.

Les start-ups sont souvent rétrogrades d'un an en embauchant le mauvais agent de commercialisation axé sur la croissance.

Cet article présente un cadre que mon agence de marketing utilise pour rechercher et vérifier des candidats à fort potentiel de croissance.

Grâce à elle, les startups en phase de démarrage peuvent identifier et attirer une excellente première embauche de croissance.

Cela vous aidera également à éviter d’embaucher par inadvertance des candidats qui manquent de compétences étendues. Certains spécialistes du marketing maîtrisent 1-2 canaux, mais ne sont pas des experts dans d’autres domaines. Lorsque vous embauchez votre premier agent de commercialisation en croissance, vous devriez viser un généraliste.

Cet article couvre deux domaines clés:

  1. Comment je trouve des candidats à la croissance
  2. Comment j'identifie quels candidats sont légitimement talentueux.

Les grands spécialistes du marketing sont souvent les fondateurs

Un moyen intéressant de trouver d'excellents spécialistes du marketing consiste à rechercher d'excellents potentiel fondateurs.

Laisse-moi expliquer. En privé, la plupart des grands spécialistes du marketing admettent que leur motivation pour être embauchés était de gagner quelques années d’expérience qu’ils pourraient utiliser pour créer leur propre entreprise.

Ne laissez pas cela vous effrayer. Profitez-en: vous pouvez contourner le paysage concurrentiel des talents marketing en recrutant d'anciens fondateurs dont les startups ont récemment échoué.

Pourquoi faire ceci? Parce que les grands fondateurs et les grands spécialistes du marketing en croissance sont souvent identiques. Ce sont des exécutants multidisciplinaires, ils en prennent possession et sont passionnés par le produit.

Vous voyez, un rôle marketing avec une autonomie suffisante imite le rôle d'un fondateur: dans les deux cas, vous vous efforcez d'acquérir des utilisateurs et d'optimiser votre produit pour le conserver. Vous travaillez sur la croissance, la marque, les produits et les données.

En conséquence, les fondateurs en difficulté qui souhaitent une rupture avec les montagnes russes de démarrage constatent souvent que la transition vers un rôle de marketing de croissance est une transition naturelle.

Comment trouvons-nous ces candidats à haut potentiel?

Trouver des fondateurs

Trouver passé fondateurs, vous pouvez théoriquement surveiller les listes d’incubateurs d’anciens élèves tels que Y Combinator et Techstars pour voir quelles entreprises n’ont jamais réussi. Ensuite, vous pouvez contacter leurs fondateurs pour la première fois.

Vous pouvez également identifier futur fondateurs: Parcourez Product Hunt et Indie Hackers à la recherche de vieux projets qui ont montré de grandes compétences en marketing mais qui n’ont pas abouti.

Des milliers de fondateurs prometteurs ont laissé leur marque sur le Web. Leur échec n'indique pas nécessairement l'incompétence. Les co-fondateurs et les directeurs de mon agence, y compris moi-même, ont tous échoué dans la création d’anciennes sociétés.

Comment attirer des candidats?

Pour intéresser les fondateurs potentiels au quotidien de votre rôle marketing, offrez-leur à la fois largeur et autonomie:

  • Laissez-les participer à beaucoup de choses.
  • Laissez-les entièrement en charge de quelques choses.

Rappelez-vous, recréez l'expérience d'être un fondateur.

En outre, leur enthousiasme pour votre produit, marché et son produit-canal en forme:

  • Produit et marché: Leurs intérêts correspondent-ils à l'impact de votre produit sur ses utilisateurs? Par exemple, se soucient-ils davantage de connecter les gens via les réseaux sociaux ou de résoudre les problèmes de productivité via SaaS? Et avec quoi votre produit se range-t-il?
  • Ajustement du produit: Sont-ils enthousiastes à l'idée de gérer les canaux d'acquisition qui réussissent généralement sur votre marché?

Ce dernier élément est une exigence peu comprise mais d’une importance capitale: Engagez des spécialistes du marketing intéressés par les canaux dont votre entreprise a réellement besoin.

Illustrons ceci avec une comparaison entre deux sociétés hypothétiques:

  1. Une application SaaS d'entreprise B2B.
  2. Une entreprise de commerce électronique qui vend des matelas.

De manière générale, l’application d’entreprise obtiendra très probablement le succès grâce aux canaux d’acquisition clients suivants: ventes, mise en réseau hors ligne, annonces de bureau Facebook et recherche Google.

En revanche, la société de commerce électronique réussira très probablement par des publicités Instagram, Facebook mobiles, Facebook et Pinterest.

Nous pouvons encore plus réduire les choses: dans la pratique, la plupart des entreprises ne disposent que d’un ou deux de leurs canaux potentiels pour fonctionner de manière rentable et à grande échelle.

Cela signifie que la plupart des entreprises doivent développer une expertise approfondie dans quelques canaux.

Il existe des spécialistes du marketing d'entreprise qui peuvent mener des campagnes de sensibilisation à froid sur pilote automatique. Mais beaucoup n’ont ni l’expertise ni l’intérêt de diffuser, par exemple, des annonces Pinterest. Par conséquent, si vous avez déterminé que Pinterest est un canal publicitaire à fort effet de levier pour votre entreprise, vous auriez tort de supposer que les compétences de vulgarisation en marketing froid du marketing d'entreprise se traduisent de manière transparente par des annonces Pinterest.

Certains canaux prennent un an ou plus à maîtriser. Et maîtriser une chaîne ne vous rend pas nécessairement meilleur à la prochaine. Pinterest, par exemple, s'appuie sur un design créatif. La diffusion de courrier électronique à froid repose sur la rédaction et le marketing basé sur un compte.

(Comment identifiez-vous les canaux publicitaires les plus susceptibles de fonctionner pour votre entreprise? Lisez l'article de mon article Extra Crunch pour une analyse détaillée.)

Pour résumer: Pour attirer les bons spécialistes du marketing, identifiez ceux qui sont intéressés non seulement par votre produit, mais également par son mode de vente.

Autres approches

L’approche du premier fondateur que j’ai partagée n’est que l’un des nombreux moyens par lesquels mon agence recrute de grands spécialistes du marketing. L’essentiel est de vous rappeler que les meilleurs candidats sont parfois un élément essentiel de leur carrière et qu’ils ne sont pas votre meilleur recruteur. Vous ne avoir chercher dans les endroits typiques quand votre budget est serré et que vous voulez embaucher une personne ayant un potentiel élevé et senior.

Ceci est particulièrement pertinent pour les startups en démarrage.

Si vous avez la clairvoyance de reconnaître ces candidats à haut potentiel, vous pouvez espérer embaucher à la fois mieux et moins cher. De plus, vous donnez le pouvoir à quelqu'un de faire évoluer sa carrière.

À ce propos, voici d’autres moyens d’engager des talents dont le potentiel n’a pas été pleinement exploité:

  • Trouvez des spécialistes chevronnés (experts de Facebook Ads, par exemple) et offrez-leur la possibilité d’acquérir des compétences complémentaires dans un rôle stratégique plus ouvert. (Vous pouvez aider à les former avec mon guide de croissance.)
  • Faites pocher les jeunes spécialistes du marketing chevronnés d’une entreprise de votre espace en leur offrant des rôles de premier plan.
  • Embauchez des candidats issus des meilleures écoles de marketing en croissance.

Vetting marketing de croissance

Si vous n’avez pas encore de candidat à la croissance à tester, vous pouvez arrêter de lire ici. Marquez ceci et revenez quand vous le ferez!

Maintenant que vous avez un candidat, comment déterminez-vous s’il est légitimement doué?

Chez Bell Curve, nous demandons à nos prospects les plus prometteurs d’achever progressivement trois projets:

  • Créez des publicités Facebook et Instagram pour envoyer du trafic sur notre site. Cela met en valeur leurs compétences tactiques de bas niveau.
  • Expliquez-nous une méthodologie pour optimiser le taux de conversion de notre site. Cela présente leur approche axée sur les processus pour générer des idées de croissance. Le processus est tout.
  • Définissez et hiérarchisez les stratégies d'acquisition de clients pour notre entreprise. Cela montre leur capacité à hiérarchiser les projets à fort effet de levier et à avoir une vue d'ensemble.

Nous accordons une semaine pour mener à bien ces projets. Et nous leur payons le salaire du marché.

Voici ce que nous recherchons lorsque nous évaluons leur travail.

Niveau 1: bases

Premièrement, en mettant leur travail de côté, nous évaluons la dynamique de travail avec eux. Sont-ils:

  • Compétent: Peuvent-ils suivre les instructions et comprendre la nuance?
  • Fiable: Respecteront-ils les délais sans excuses?
  • Communicatif: Vont-ils clarifier de manière proactive les choses peu claires?
  • Gentil: Ont-ils des compétences sociales?

S'ils suivent nos instructions et font un travail décent, ils sont compétents. Si elles respectent notre échéance, elles sont probablement fiables. S'ils posent de bonnes questions, ils sont communicatifs.

Et si nous aimons leur parler, ils sont gentils.

Niveau 2: Capacités

Un niveau plus élevé, nous utilisons ces projets pour évaluer leur capacité à contribuer à la société:

  • Ont-ils un processus pour générer et hiérarchiser les bonnes idées?
    • Leur processus a-t-il abouti à de multiples idées intéressantes concernant les annonces et les pages de destination? Nous évaluons leur processus plus que leur sortie. Un bon processus conduit à générer des idées de qualité pour toujours.
    • Les ressources sont toujours limitées. L'une des tâches les plus importantes d'un spécialiste du marketing axé sur la croissance consiste à s'assurer que les ressources consacrées à la croissance sont concentrées sur les bonnes opportunités. Je recherche un candidat disposant d’un processus permettant d’identifier, d’évaluer et de hiérarchiser les opportunités de croissance.
  • Peuvent-ils exécuter ces idées?
    • Ont-ils créé des annonces et proposé des tests A / B de manière réfléchie? Ont-ils identifié les propositions de valeur les plus convaincantes, rédigé des textes attrayants et ciblé des publics qui ont du sens?
    • Ont-ils atteint la maîtrise de 1-2 canaux d'acquisition (idéalement, les canaux dont dépend votre entreprise sont à l'échelle)? Je ne m'attends pas à ce que quelqu'un soit un expert de tous les canaux, mais une connaissance approfondie d'au moins deux canaux est essentielle pour une jeune entreprise en démarrage qui fait son premier recrutement.

Si vous ne possédez pas les compétences internes pour évaluer leurs capacités de croissance, vous pouvez payer un agent de marketing expérimenté pour évaluer leur travail. Cela vous coûtera quelques centaines de dollars et vous procurera une tranquillité d'esprit. Cherchez quelqu'un sur Upwork ou demandez à un spécialiste du marketing chez un ami.

résumer

  • Si vous êtes une entreprise en démarrage avec un budget serré, il existe des moyens créatifs de recruter des talents prometteurs.
  • Évaluez ce talent sur son produit et son marché pour votre entreprise. Veulent-ils réellement travailler sur les canaux nécessaires à la réussite de votre entreprise?
  • Donnez-leur un exemple de projet d'une semaine. Évaluez leur capacité à générer des idées et à les hiérarchiser.

Google a construit une petite voiture Street View pour cartographier l'une des plus grandes villes modèles du monde, et les résultats sont incroyables.


google miniatur wunderland
Un artiste peint la minuscule caméra montée sur la mini-voiture Street View de Google.
Google

L'exposition "Miniatur Wunderland", située à Hambourg, en Allemagne, est le plus grand modèle de chemin de fer au monde.

Si vous ne l'avez jamais vu auparavant, c'est l'un des modèles de miniature les plus mignons et les plus détaillés que vous aurez jamais vu dans votre vie.

Pour apporter une nouvelle perspective à l'énorme train miniature, Google a construit en 2016 une version miniature de sa voiture Street View afin de capturer des images dans la Miniatur Wunderland avec une gamme de minuscules caméras montées. Vous pouvez voir tous les univers du Miniatur Wunderland sur Google Street View.

Les résultats sont stupéfiants. Regarde:

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Google a travaillé avec la société de logiciels de cartographie Ubilabs pour capturer le monde modèle tentaculaire.

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Google

La minuscule voiture Street View ne pouvait en réalité rien filmer. C'est pourquoi Google et Ubilabs ont construit une flotte de mini-appareils montés sur caméra pour naviguer dans les rues …

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… et les chemins de fer de Miniatur Wunderland. N'oubliez pas que ce modèle de chemin de fer comporte plus de 12 km de voies.

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Le modèle de chemin de fer à Miniatur Wunderland est le plus grand au monde. Il relie toutes les régions du Wunderland, qui représentent des lieux emblématiques du monde entier.

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La voiture Google démarre sur une route à l'extérieur d'une réplique du célèbre château de Neuschwanstein en Bavière.

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En effectuant un zoom arrière, vous pouvez commencer à avoir une idée de la taille de ce modèle.

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Ici, vous pouvez assister à une célébration tapageuse de l'Oktoberfest. Le Miniatur Wunderland compte plus de 200 000 minuscules citoyens peints à la main.

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Cette scène est censée ressembler à une foire de comté en Allemagne centrale.

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Voici la vue de la foire depuis la mini voiture Street View de Google.

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Cette partie du modèle est une version minuscule de Las Vegas, dans le Nevada.

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Vous verrez des dizaines de petites voitures et des centaines de citoyens modèles qui vont même jouer!

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Ce n'est pas Las Vegas sans les lumières vives et les statues miniaturisées du monde entier.

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Maintenant, nous quittons Las Vegas et allons dans une vallée familière …

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Le grand Canyon! Outre le terrain rocheux, vous pouvez même apercevoir de minuscules gens dans la vallée alors qu’ils descendent en rafting le mini fleuve Colorado.

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Depuis le Grand Canyon, il vous suffit de faire un bref voyage en train à travers la Suisse et vous arriverez à …

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Hambourg! La ville allemande miniature comporte une énorme gare, des gratte-ciels massifs et même une voie navigable permettant aux mini-navires de passer.

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Etant donné que Hambourg est la ville qui abrite actuellement le Miniatur Wunderland, les créateurs se sont mis en quatre pour apporter des détails riches à la réplique modèle.

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Si vous avez de la chance, vous pourrez attraper des centaines de figurines défilant dans les rues de Hambourg.

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Le modèle comprend même un aéroport entièrement agrandi avec des arrivées, des arrivées et des embarquements …

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Et même des avions qui "décollent".

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Les modèles réduits se lèvent alors qu'ils accélèrent la piste …

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Et ils disparaissent derrière un rideau.

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Bien sûr, qu'est-ce qu'un voyage à Hambourg sans regarder un concert de DJ Bobo, le "roi de la danse" suisse?

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Ici, vous pouvez voir un artiste peaufiner soigneusement le concert géant, avec une statue de Bouddha.

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Ce mec a une très bonne vue du concert …

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… Et voici ce qu'il voit: 21 000 figurines de mannequins dansent et profitent de la musique.

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Essayer de sortir de la ville? Ce modèle géant possède même des pistes de ski autrichiennes, avec skieurs et flambeaux pour éclairer le chemin.

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Il possède même une télécabine et un ballon météo pour capturer les données météorologiques.

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Pour rendre la neige réaliste, les artistes ont utilisé une fine poussière de verre pour saupoudrer le paysage hivernal.

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Et enfin, voici la ville fictive de Knuffingen.

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Tout au long de la journée, vous pourrez regarder ces minuscules figurines payer pour l’essence (ce qui correspond aux prix réels de l’essence à Hambourg) et réagir aux incendies de bâtiments. La police et les pompiers vont effectivement envoyer des voitures et des gens contrôler l’incendie!

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Grâce à Google Street View, vous pourrez voir toutes sortes de détails que vous ne rencontreriez probablement pas si vous voyiez ce modèle en personne.

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Pour des scènes plus incroyables, consultez la galerie complète de Google Street View du Miniatur Wunderland ici.

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