Ce que les millénaires veulent vraiment de Weed


Cy Scott de Headset Inc. se joint au podcast Green Entrepreneur pour parler d'intéressantes habitudes d'achat

août
10 2019

15+ minutes de lecture


Notre invité sur le podcast est Cy Scott, cofondateur et PDG de Headset, Inc, fournisseur de services d'analyse pour l'industrie du cannabis. Leurs clients se tournent vers eux pour des études de marché et des analyses de données. Ils se procurent ces données auprès de détaillants et de dispensaires aux États-Unis et bientôt au Canada.

Ainsi, en gros, Cy Scott a des informations sur l’industrie en plein essor du cannabis, qui est très difficile à étudier. C’est pour cette raison que ses clients paient assez pour ses recherches, parfois jusqu’à un quart de million de dollars. Mais vous n’avez rien à payer aujourd’hui, car ce podcast est absolument gratuit et Cy nous a généreusement prêté son temps et son savoir. Aujourd’hui, nous allons nous intéresser plus particulièrement aux millénaires, à ce qu’ils achètent et ce qu’ils consomment. .

Donc, Cy et moi avons eu une excellente conversation. Nous parlons de pourquoi et comment il a commencé Headset, Inc. après avoir quitté Leafly. Nous discutons des difficultés rencontrées dans la collecte de données sur le secteur et de la manière dont il s’efforce de les surmonter. Nous abordons ensuite de manière approfondie ce que les millénaires veulent et ce qu’ils ne veulent pas de cannabis, quelles sont leurs habitudes de consommation, ce qu’ils achètent et quelles sont certaines des marques les plus vendues dans le domaine.

Quelqu'un a dit un jour que sans données, vous êtes simplement une autre personne qui a une opinion. Je déteste les opinions, mais nous sommes sur le point de vous fournir des données. Voici Cy Scott.

Quelle est la version de Headset un peu plus longue que l'ascenseur?

Cy: Alors, Headset, nous sommes une société d’information sur le marché de l’industrie du cannabis et nous aidons les exploitants de cannabis, qu’il s’agisse de détaillants, de fabricants de produits ou d’autres parties intéressées du secteur du cannabis à prendre des décisions plus éclairées en fonction des données du marché. Nous sources nos données. Tout commence ici chez les détaillants et les dispensaires. Nous travaillons donc avec des coopérateurs de détail et de dispensaires et nous leur fournissons une variété de services. En échange, nous utilisons toutes les informations transactionnelles et les agrégons, donc un agrégat anonyme, pour brosser un tableau de la situation du marché.

Donc, jusqu'au niveau – Du niveau asymétrique ou du niveau du produit jusqu'à la marque, à la sous-catégorie et à la catégorie, etc. Ainsi, vous pouvez vraiment mieux naviguer dans le paysage concurrentiel et réellement trouver des opportunités sur les marchés et comprendre la position de votre marque, si vous êtes un opérateur qui vend des produits.

Et depuis combien de temps êtes-vous là?

Cy: Nous avons démarré Headset il y a environ quatre ans, après avoir quitté Leafly. Nous avons donc débuté dans l'industrie du cannabis en 2010 en créant Leafly à l'origine. Nous avons construit cela et cela a abouti à une acquisition en tant que niveau privé. Nous sommes restés en contact avec les responsables du secteur privé jusqu'en 2015 environ, puis nous avons constaté une réelle opportunité dans le domaine des données, en raison de plusieurs facteurs. Beaucoup de groupes se sont adressés à nous pour nous demander: "Que se passe-t-il dans l'industrie? Que se passe-t-il sur le marché?" et en essayant de déterminer s’ils devraient entrer dans de nouvelles catégories, de nouveaux formats de produits, etc., et rechercher des informations à ce sujet.

Ensuite, il suffit de regarder l'industrie du cannabis, car le cannabis pourrait être un produit de consommation emballé à un moment donné, et les entreprises de produits de consommation emballés ont besoin de données du marché pour guider leurs décisions. Pourquoi le cannabis serait-il différent? Nous étions donc vraiment motivés à démarrer Headset.

Êtes-vous disponible dans chaque état d'utilisation légale?

Cy: Nous sommes nous sommes. Nous travaillons avec des coopérateurs de détail sur tous les marchés. Donc, tout type de marché, qu'il soit adulte ou médical, et que nous avons une empreinte considérable sur le commerce de détail et les dispensaires. À l'heure actuelle, nos mesures de marché sont disponibles en Californie, au Colorado, au Nevada et à Washington, mais nous allons bientôt nous tourner vers l'Oregon et le Canada.

Quel est votre parcours?

Cy: Donc, la technologie et les start-ups sont à peu près les miennes et le fond de mes co-fondateurs … différentes start-ups au fil des ans. Avant le cannabis, nous étions en fait chez Kelley Blue Book, kbb.com, où nous travaillions sur Internet, là-bas. et avant cela, d'autres start-ups, principalement dans le domaine des jeux mobiles. C'est un peu d'où je viens. Alors retour dans la journée, avant l'iPhone et tout ça. Ainsi, les vieux téléphones NOKIA et Sony Ericsson dont les gens ne se souviennent plus vraiment.

J'ai donc commencé là-bas et nous avons déjà vu cette opportunité dans le cannabis en 2009 lorsque nous avons commencé à construire Leafly. Nous avons vu cette trajectoire de nouveaux dispensaires se mettre en ligne et de plus en plus de personnes se rendre dans les dispensaires pour obtenir la recommandation de leur médecin. Ce n’était pas légal pour un usage adulte à ce moment-là sur aucun marché. À l'époque, nous étions basés dans le sud de la Californie et nous avons donc vu cette opportunité de vraiment démystifier le secteur et d'aider vraiment les gens à comprendre les différentes souches et à trouver des dispensaires, etc.

C'est vraiment un produit d'opportunité, et alors que nous sommes plus enracinés dans l'espace et plus impliqués, nous apprenons en quelque sorte la nuance de la guerre contre la drogue et le bénéfice net de la légalisation, ce qui nous encourage vraiment. rester dans cet espace pour aller de l'avant.

So Quelle est la plus grande question que vous vous posez concernant ces données?

Cy: Avec Headset, j'aime bien dire que nous avons le meilleur siège dans la maison pour le plus grand spectacle sur Terre actuellement, car nous pouvons voir toutes ces marques qui fusionnent et qui arrivent sur le marché et qui attirent des consommateurs qui restent dans la fidélité à la marque et cela semble être une priorité pour tout le monde, construire la marque qui durera des décennies.

On me pose donc souvent cette question: quelles marques se débrouillent bien? Quels types de produits sont vraiment excellents sur le marché? Qu'est-ce qui résonne chez les consommateurs? Quel type de comportement d'achat les consommateurs ont-ils? etc. Il s’agit donc d’un type courant de catégories, comme: Dans quelles catégories de produits devrais-je investir? Faut-il faire un stylo vapeur? Devrions-nous plonger dans les pre-rolls ou les capsules, etc.? Donc, c'est un autre, certainement.

Nous avons ensuite des informations sur la CDB par rapport au THC et à la manière dont elles agitent également et donnent une idée de la situation. Voilà donc quelques questions assez communes que l'on me pose. type de ce que les gens achètent, qui l'achète et comment cela affectera-t-il mon entreprise, etc.

Donc, vous apportez la CDB. Alors, regardez-vous principalement au détail dans les dispensaires?

Cy: C'est vrai. C'est vrai, oui. Ainsi, alors que le monde se déplace vers la CBD et la CBD non psychoactive disponible dans les pharmacies comme Walgreen, etc., nous ne mesurons pas le marché là-bas. Nous nous concentrons exclusivement sur les dispensaires et les détaillants grand public vendant des produits à base de CBD. Si souvent, ils ressembleront à des produits au rapport THC / CBD, par exemple 1: 1 ou 2: 1.

Donc, nous suivons ces ventes, mais c’est vraiment une narration convaincante pour quelqu'un qui se penche sur le marché de la CDB parce que, franchement, ce qui est vendu chez les détaillants, les détaillants de cannabis, est compétitif par rapport à ce qui est vendu dans les rayons des magasins chez Walgreen, et si vous le souhaitez. dans un marché comme la Californie, vous pouvez vous rendre dans un dispensaire ou un détaillant de cannabis et acheter un aliment topique potentiellement très léger en THC et un ratio élevé de CBD, qui remplace un produit ou quelque chose que vous pourriez voir à un moment donné. Walgreen's. Il est donc bon d’avoir une bonne vision globale si vous faites de la recherche sur le marché de la CDB.

Parlez-vous à des sociétés telles que Walgreen's et certains des autres grands détaillants qui envisagent ou qui ont recours au CBD ou qui envisagent de les utiliser ou de les intégrer dans votre système?

Cy: Pas directement, mais nous avons une alliance stratégique avec Nielsen et Nielsen est un leader mondial des services de renseignements sur le marché. Ils se concentrent vraiment sur le secteur des biens de consommation courante, donc celui de la CBG. Ils soutiennent donc les clients qui font partie des catégories bien-être ou alcool et tabac. Ces catégories concernent l'industrie du cannabis du point de vue du profil de risque, mais également du point de vue des opportunités. Donc, comme vous pouvez l’imaginer, Nielsen entretient d'excellentes relations avec les grands détaillants et non pas les dispensaires mais les chaînes de pharmacies, etc. qui pourraient vendre des produits à base de CBD. Nous travaillons donc avec eux pour obtenir une mesure du marché de ce côté, à combiner avec ce que nous obtenons directement et pour fournir cette vision globale du secteur de la DBC.

Je vais donc être ce type agaçant qui vous contacte à une conférence ou à un cocktail et veut savoir quelles marques sont en vogue. J'imagine que cette question est délicate, car elle est différente dans chaque État et le facteur de forme dont nous parlons est également différent. Comme qui est la grande personne vape? Qui est le grand teinture? Existe-t-il certaines marques qui transcendent toutes ces limitations, comme par exemple, elles sont grandes dans tous les États et sur toutes les plates-formes ou facteurs de forme?

Cy: Pas vraiment. Je pense que vous avez mis le doigt dessus. Le marché est très fragmenté. Ainsi, chaque État constitue son propre marché à bien des égards – des réglementations différentes, des législations différentes et des détenteurs de licences différents existent sur différents marchés. Il est donc pratiquement essentiel que chaque marché ait un groupe de leaders unique. Cela dit, il y a un certain chevauchement. Vous voyez des marques qui traversent des frontières. Ce sont souvent des accords de licence ou potentiellement des licences de production directe, mais cela semble être plus l'exception à ce stade. Donc, cela dépend vraiment de la catégorie, des marchés, de la taille de l'emballage ou du poids (selon le type de produit) pour déterminer en quelque sorte qui est le leader. Alors oui, chaque marché est un peu différent. Il est donc difficile d'appeler comme "c'est le plus gros" ou "c'est le meilleur".

Au moment de dresser la liste verte 100, nous avons dû lutter, c’est qu’il n’ya pas d’endroit où aller pour savoir qui est le fabricant le plus vendu de vape, ce que beaucoup de gens prétendent être. Alors peut-être pouvez-vous déterminer qui est le meilleur vendeur de vape – je pourrais aller à Headset et découvrir qui sont les meilleurs vendeurs de vape en Californie, mais je ne suis pas sûr de pouvoir le savoir – ou Colorado, mais pas dans la nation, dans le monde.

Cy: Oui, exactement. Chaque marché est un peu différent.

Oui, et c'est un avantage injuste de toute façon parce qu'il y a tellement plus de personnes en Californie que j'imagine que vous pourriez en vendre plus en Californie simplement parce qu'il y a plus de gens ici, mais que celui du Colorado pourrait être plus populaire par habitant?

Cy: C'est un très bon point. C'est vrai. La Californie est un marché énorme. Beaucoup de marques se tournent vers la Californie le marché. S'ils doivent choisir un marché, c'est bien la Californie, à cause de la population et des opportunités qui s'y présentent. Pour un marché comme Colorado et Washington, leur population est moins nombreuse, mais leur chiffre d’affaires reste bon, mais ce n’est rien comparé à l’endroit où se trouve déjà la Californie et où tout le monde s’attend. La même chose peut être dite pour le Canada. Vous savez, le Canada a à peu près la taille de la Californie. Les gens se tournent donc vraiment vers ces marchés et certaines marques se classent très bien dans diverses catégories.

Donc, comme il est difficile d'identifier en quelque sorte les marques qui sont les marques phares à moins que nous ne procédions État par État, il serait peut-être préférable de nous concentrer sur le consommateur, car je pense – ou peut-être pas? Existe-t-il des tendances cohérentes d'un État à l'autre lorsqu'il est question d'un certain type de consommateur? Disons que nous nous concentrons sur un consommateur millénaire. Certaines données sur la consommation de cannabis de ces personnes restent-elles cohérentes d’un État à l’autre?

Cy: Oui, oui, absolument. Cela fait. Nous obtenons donc d'excellentes données démographiques sur certains des programmes de fidélisation misés par les détaillants et nous pouvons constater que la plupart des ventes vont encore au marché du millénaire. Ainsi, environ la moitié de la part de marché revient aux générations du millénaire actuellement avec la génération X et celle des baby-boomers à environ 24%, puis nous avons – il est en quelque sorte mis fin au livre après les millénaires ou la génération Z, comme beaucoup de gens les appellent , et la génération silencieuse arrive aussi sur le marché.

Nous constatons donc une tendance constante, qui n’est pas surprenante, vous savez? Un consommateur du Nevada ressemble probablement beaucoup à un consommateur du Colorado. C'est juste le produit et le format est peut-être un peu différent juste en fonction des règles de ces différents marchés.

Parlons de la génération du millénaire. Quels sont les formats qu'ils préfèrent?

Cy: Les Millennials semblent acheter le pourcentage le plus élevé de la catégorie pré-roll, c'est-à-dire d'acheter beaucoup de pré-roll simples mais également des concentrés. Certaines de nos hypothèses sur le fait que les prélaminages soient un produit relativement peu coûteux; vous pouvez acheter un pre-roll mono-pack pour pas cher. Donc, ils achètent beaucoup d'unités de ce produit, et du côté des concentrés, je pense que cela concerne uniquement les produits plus puissants, ce qui est très différent de ce que vous pourriez voir avec la génération X ou les baby-boomers à la recherche de pour quelque chose qui pourrait ne pas être aussi psychoactif ou aussi puissant.

Mais la jeune génération semble être plus habituée à cela ou plus disposée à avoir des produits plus puissants, comme les concentrés. Donc, ils sont définitivement sur index sur ces catégories. Ce qu’ils achèteraient le moins serait probablement des produits alimentaires, par rapport aux autres données démographiques des générations.

Ils représentent donc moins de 10% des ventes du millénaire destinées aux produits comestibles, puis les autres démonstrations dépassent les 10%. Pas trop au-dessus de vous le savez, comme 12 ou 13 pour cent selon la génération X et les baby-boomers, mais pour une raison quelconque, ils ne sont pas vraiment attirés par les aliments.

Pourquoi pensez-vous que c'est?

Cy: Bonne question! Cela pourrait être un prix. Ce pourrait être le format et l'emballage. Il est difficile de savoir exactement pourquoi. et nous les voyons aussi, millennials, avoir le plus grand procès de boissons. Ainsi, les boissons sont également des produits consommables et non inhalables, mais elles semblent les essayer un peu plus. Certaines boissons sont offertes dans des emballages de 100 mg, alors elles recherchent peut-être juste la capacité de boire 100 mg de cannabis, en quelque sorte en rapport avec l'achat de concentrés qui pourraient être plus puissants que les petites quantités de produits comestibles, mais il est assez intéressant qu'ils semblent aimer les boissons un peu plus que les aliments.

Ensuite, sur les stylos à vapeur et autres, ils sont à peu près égaux – stylos à fleurs ou à vapeur et autres catégories. Ce qu'ils n'achètent pas, ce sont des produits tels que des topiques, des gélules, des teintures ou d'autres produits de bien-être. Celles-ci semblent résonner avec la génération la plus âgée – moins psychoactives, peut-être davantage pour la gestion de la douleur et le soulagement, etc.

Oui, je comprends la perspective de la gestion de la douleur, mais des produits de beauté et d'autres produits, c'est intéressant. Bien sûr, vous ne regardez pas nécessairement certains de la CDB. Vous n'aurez pas accès à certaines des ventes de CBD qui sont en dehors des marchés sur lesquels vous êtes en mesure de faire des recherches, mais même comme SoulCycle vient de lancer cette gamme de CBD et j'ai l'impression que c'est une marque millénaire. On dirait que les millénaires sont un peu dans la CDB, mais que voyez-vous aussi loin que cela dans vos recherches?

Cy: Ils se trouvent peut-être dans des magasins traditionnels comme SoulCycle, mais je dirais que les données que nous voyons sont assez sous-représentées. Lorsque nous examinons les produits dominants de la CDB et que nous examinons en quelque sorte la division hommes-femmes, il y a une légère différence lorsque les femmes du millénaire, 7% de leurs achats sont des produits à forte teneur en CBD. Donc, un assez petit pourcentage dans l’ensemble, mais quand on regarde les millennials masculins, c’est encore plus petit. C'est un 4%. C'est pourquoi nous considérons les produits à forte densité de CBD ou à base de CBD, qui pourraient donner un rapport THC / CBD 1: 1 ou 2: 1, etc. C'est donc un assez petit pourcentage.

Les produits à base de CBD sont souvent plus chers, ce qui explique en partie pourquoi ils en achètent moins. Les Millennials sont connus pour ne pas avoir le genre de revenus que les autres générations pourraient avoir. Alors peut-être qu'ils sont un peu plus conscients des coûts.

Je veux revenir à cette chose comestibles pour une minute. Chaque fois que j'ai cette conversation sur les produits comestibles avec des personnes de ce groupe d'âge ou même de mon groupe d'âge (je suis plutôt de la génération Xr), mais il s'agit toujours de "Oh, je ne ferais jamais un comestible" ou comme "Oh, j'ai eu le pire expérience avec un aliment comestible "et je me demande s’il existe également, à part peut-être le prix, il ya quelque chose à propos des personnes qui ont eu une mauvaise expérience avec les produits comestibles.

Cy: Oui, c'est très vrai. Vous savez, je pense que le brownie au pot a beaucoup de stigmatisation historique. Vous prenez la mauvaise bouchée ou le mauvais brownie dans le lot et vous passez une mauvaise journée après cela, mais il y a plus de produits à microdoses en dosages de 5 mg ou de 2,5 mg, il existe donc des alternatives, mais peut-être que la millénaire est juste un peu en passant à cause de cette mauvaise expérience et c'est certainement quelque chose que la catégorie des produits alimentaires doit changer certaines perceptions quant à aller de l'avant avec cohérence et puissance plus faible, si c'est ce que vous cherchez, pas le brownie de 100 mg que vous mangez en une bouchée.

Il semble que beaucoup de choses comestibles se présentent sous forme de bonbons. Est-ce que ça change?

Cy: C'est définitivement. Nous voyons de plus en plus de produits arriver sur le marché, donc plus de biais sont disponibles. Ainsi, l'assortiment s'améliore pour les produits sans confiserie. Cela dit, beaucoup de ventes vont encore à des choses comme les bonbons gélifiés, les bonbons à mâcher et le genre de produits de style Starburst.

Pour une raison quelconque, ils semblent encore assez bien s'en tirer. Il peut s'agir d'une portion simple ou ils peuvent en avoir dans des emballages de 5 ou 10 mg par rapport à un brownie, ce qui est un peu plus difficile. Vous obtenez un seul brownie dans environ 10 mg, mais pour obtenir un brownie de 100 mg, vous devez disposer d'un très petit brownie, etc.

Donc ça change un peu. Nous voyons de plus en plus de produits salés sur les marchés et des produits moins sucrés, mais vous avez absolument raison. Il s’agit en grande partie de confiseries et c’est peut-être une des raisons pour lesquelles elles ne s’y intéressent pas.

Que pensent les millennials de la fleur? J'ai l'impression que nous avons fait une histoire récemment et je ne me souviens pas d'où nous avons obtenu la recherche, mais qu'ils préféraient le vapotage ou les huiles à la floraison? Cela a-t-il également été votre conclusion ou est-ce inexact?

Cy: Ouais non. C'est très précis. Le marché des fleurs en général continue de diminuer en pourcentage de ses ventes totales. Je veux dire, les ventes en dollars de fleurs … Les ventes en dollars de tout ne cesse d'augmenter. De plus en plus de gens achètent du cannabis et de plus en plus de produits sont disponibles. Les marchés grimpent alors, mais en ce qui concerne le pourcentage des ventes qui vont fleurir, il diminue un peu. Chaque nouveau marché commence avec environ 80% des ventes qui vont s’épanouir, ce qui tient à ce qu’aucun autre format n’est disponible. Sur le marché canadien, par exemple, ils ne vendent même pas grand-chose en dehors des produits floraux. Ils vendent de l'huile et des capsules, mais ils n'ont pas [indecipherable 18:18] ou des stylos à vapeur et ainsi de suite. Il y a donc environ 80% de fleurs sur ce marché à l'heure actuelle, et on pourrait en dire autant de la Californie ou de Washington et d'autres États américains, mais il se produit que cela devient beaucoup plus petit.

À l'heure actuelle, la génération du millénaire représente environ 48% des achats. Un peu moins de 50% de leurs achats vont à la floraison et, oui, ils sont plus attirés par les concentrés ou la puissance plus élevée. S'ils achètent des fleurs, ce serait au format pré-laminé. où ils achètent un plus grand pourcentage de pré-rouleaux.

Ont-ils tendance à acheter ce genre de vapes jetables, comme j'imagine? Vous aimez les vapes rapides?

La génération X semble en fait être le plus gros acheteur de stylos à vapeur et je suis avec vous dans cette génération également et je me trouve anecdotique – Vous savez, je trouve la commodité plutôt agréable, ainsi que celle de mes pairs. Cela semble donc résonner, mais cela dit, je veux dire que les millénaires achètent des stylos à vapeur. En ce qui concerne les cartouches jetables par rapport aux cartouches et réutilisables ou rechargeables, c’est une bonne question. Je n'ai pas ces chiffres par cœur, mais je suis ravi de creuser après pour vous donner quelques indicateurs.

En ce qui concerne leur achat, examinez-vous également certains des produits en ligne et préférez-vous les faire livrer ou les commander en ligne ou pour vous rendre dans un magasin physique et les acheter?

Cy: Ouais, vous savez, le modèle de livraison n'est vraiment pertinent qu'en Californie. D'autres marchés comme Washington, il n'y a pas de livraison. Donc, il y a quelques limitations là. Nous n'avons pas encore analysé les données californiennes à ce niveau pour voir vraiment la différence nuancée, si elles achètent la livraison par rapport au magasin, mais j'imagine que si nous devions creuser, vous verriez que la livraison est mieux représentée. Vous savez, c'est tout le confort, le modèle Uber Eats et le modèle DoorDash, ainsi que les gains de temps. Cela semble résonner. Je suppose donc que nous verrions cela.

Dans des marchés comme le Canada, c'est assez intéressant, car vous avez le commerce électronique en ligne où il vous est effectivement expédié. Nous essayons donc simplement d’examiner ces paramètres également, mais il est un peu tôt pour le dire, mais il sera très intéressant de voir comment cela va bouger. Les gens qui préfèrent aller dans un magasin plutôt que de commander en ligne – et nous avons constaté qu'au Canada en particulier, en tant que province ontarienne, le commerce était strictement électronique, dirigé par OCS, un magasin de cannabis de l'Ontario. C'est donc le seul endroit où acheter du cannabis dans l'ensemble de l'Ontario, qui est la province la plus peuplée du Canada, et ce n'est que lorsqu'ils ont commencé à ouvrir ces magasins de vente au détail, ce qui ne s'est produit qu'en avril de cette année; que vous avez vraiment vu une partie de leurs revenus et avez grimpé pour correspondre à leur population.

Cela prouve donc que beaucoup de gens sont nouveaux dans l'industrie du cannabis, ils veulent aujourd'hui se rendre dans un magasin pour en savoir plus et pour parler aux vendeurs de bourgeons et pour être un peu instruits et non pas eux. Vous ne faites pas encore vraiment de commande en ligne, car il est plus difficile d’obtenir les informations nécessaires pour prendre cette décision d’achat éclairée, au lieu de poser des questions et d’en savoir plus sur toutes ces nouvelles marques et produits.

Sont Y a-t-il des marchés que vous estimez ne pas être des marchés ou des produits? Nous parlons ici de la génération du millénaire. Alors, y a-t-il des trous dans ce qu'ils recherchent et le marché ne fournit pas tout à fait? Peut-être que je ne devrais même pas dire "trous". Disons des "opportunités" qui semblent un peu sous-exploitées et que vous remarquez?

Cy: Oui, je pense que leur comportement en matière d’achat continue de pousser là où ils achètent. Donc, en investissant dans les pre-rolls, nous voyons une variété de types de pré-roll. Vous obtenez une sorte de pré-rouleaux plus connaisseurs. Ils vont au-delà de la fleur. Et si vous combinez en quelque sorte cette idée d'achat de concentrés qui sont traditionnellement plus puissants, les ombres et les cires, etc., avec les pré-rouleaux que vous commencez à voir –

Bien qu’il y ait peu d’entre elles en ce moment, cette idée de pré-rouleaux trempés à la cire ou [indecipherable 21:46]Donc, plus de puissance autour du pré-rouleau, et je pense que si vous pouviez envisager de développer des produits dans ce format et de maintenir le prix assez bas, comme une portion individuelle qui est plus abordable pour les millénaires, je pense que c'est un peu une opportunité à ne pas manquer maintenant que les gens cherchent à casser ce marché. Ce pourrait être un exemple.

Êtes-vous capable de voir n'importe quel type de fidélité à la marque?

Cy: Ouais absolument. Les données que nous avons, nous pouvons voir la fidélité et cela dépend vraiment de la marque. Donc maintenant, pour nos clients, nous allons faire pour eux un travail ad hoc ou sur mesure, dans lequel nous pouvons leur donner une idée du type de comportement de leur consommateur. À quelle fréquence répètent-ils l'achat? Lorsqu'ils achètent vos produits, ajoutent-ils d'autres produits ou d'autres formats complémentaires, etc. Nous avons donc ce type d’information. Je pense qu'en général, nous commençons définitivement à le voir. Je pense que les tendances des ventes sont un peu une combinaison de loyauté mais aussi juste d'exposition et de portée; essentiellement combien de portes votre produit est-il et combien d'emplacements est-il disponible?

Nous constatons que les groupes qui ont la plus grande distribution avec un produit cohérent à un prix raisonnable semblent bien se vendre, mais l'espace de stockage devient encombré et les consommateurs deviennent de plus en plus intelligents et dans un marché comme le Colorado ou Washington où il est en opération bien plus de quatre ans à ce stade, les gens commencent à apprendre des marques et à chercher des marques. Dans un marché comme la Californie, cela se produit définitivement. C'est juste un peu plus récent, vous savez? Il a 18 ou 19 mois à ce stade. Je pense donc que nous y parviendrons certainement, comme dans toute industrie de production de biens de consommation. Les gens vont au magasin pour acheter de la bière ou autre chose et sont souvent très motivés par leur marque. Nous nous attendons donc à ce que le cannabis soit le même.

Vous avez parlé de cohérence et de prix. Y a-t-il d'autres facteurs?

Cy: Je pense que dans les protocoles traditionnels tels que l'alcool, la construction de la marque dépend en grande partie du marketing et du positionnement de la marque, de la perception que les gens ont d'un produit et de la manière dont il pourrait résonner avec leur structure de conviction, etc. C'est franchement un défi pour le cannabis en raison des limites marketing. que nous avons, et donc cela étant dit, je pense que les prix et la cohérence; mais je pense que dans l'expérience en magasin et avoir un bon emballage, un bon positionnement chez le détaillant et un peu comme les détaillants parlent de vous, la manière dont les appels d'offres définissent votre marque est primordiale.

Ainsi, lorsqu'un consommateur arrive, il peut parler de votre entreprise de la manière dont vous espérez que l'on souhaite en parler de manière cohérente dans tous les magasins, ce qui est en grande partie lié à la formation des acheteurs potentiels. Au cours des années où nous sommes dans le secteur, de nombreuses entreprises investissent beaucoup dans la sensibilisation. Vous les voyez probablement dans des produits dans des magasins où il y aura comme, le jour du vendeur.

Ils vont donc venir eux-mêmes au magasin et parler au consommateur des produits, et si vous pouvez modifier cela en demandant aux détaillants de faire ce travail en votre nom, je pense que cela résonne vraiment pour le consommateur, car celui-ci doit savoir: En quoi consiste ce produit? Pourquoi celui-ci est-il différent de celui-ci, étant donné son prix et son format similaires? Qu'est-ce que je vais obtenir un peu différemment ici avec cette marque par rapport à une autre et que le détaillant explique clairement que cela ira un long chemin.

En Californie, qui sont les gros vendeurs en ce moment?

Lowell Herb Co. ou Lowell Smokes. À l'heure actuelle, lorsque nous examinons les 365 derniers jours en Californie, ils sont certainement le numéro un. Loudpack, High Grade Farms, Dime Bag, Henry's Original, Ganja Gold, Sublime Canna sont tous parmi les meilleurs. Canndescent aussi.

En termes d'état, quel est le deuxième marché après la Californie? Colorado ou Washington ou –

Cy: Peut-être que le Nevada? Compte tenu de sa faible population et de sa forte fréquentation touristique, mais pour ce qui est des ventes totales en dollars, je pense qu’à l’heure actuelle, le Colorado et Washington sont à la traîne. Tellement proche, mais oui. Dans le Colorado, si l’on examine à nouveau les 365 derniers jours, l’intégration verticale est importante, de sorte que beaucoup de pré-rouleaux ne sont que des marques maison. Nous les classons comme marques maison si elles sont vendues uniquement dans cette chaîne de dispensaires, mais nulle part ailleurs.

Il y a beaucoup de ventes, mais après cela nous avons la culture du bonsaï, la santé de haut niveau, le caviar, la réserve de Willie, The Flower Collective (ou TFC), Yuma, District Date, le Kayak Cannabis – tout cela figure au premier rang

Si quelqu'un veut utiliser vos services, je sais que ceux-ci se situent à différents niveaux. Quelle est la meilleure façon de déterminer quel niveau vous convient le mieux?

Cy: Nous vendons nos produits de connaissances en fonction du marché et de la catégorie. Ainsi, il est conçu de cette façon, car si vous ne produisez que des pré-rouleaux et que vous vous souciez uniquement de son marché, vous pouvez acheter uniquement cet ensemble de données sans avoir à regarder des capsules et des teintures et peut-être des choses qui ne vous intéressent pas. et vos affaires. Donc, c'est un peu notre structure. Nous travaillons avec chacun de nos clients pour mieux comprendre ce qu’ils essaient de résoudre et, une fois que nous les avons branchés, nous pouvons naviguer dans l’application avec eux et leur donner une excellente formation afin qu’ils puissent vraiment savoir comment. utiliser le service.

C'est un modèle SAS. Notre logiciel est un abonnement, comme ils l'appellent. Alors vous entrez, vous vous connectez et vous pouvez parcourir toutes ces données et ce genre de plongée profonde. En regardant l'exemple des plus grandes marques, vous voudrez peut-être explorer l'une de ces marques et comprendre en quoi Caviar est l'une des 10 marques les plus vendues dans le domaine des pre-rolls dans le Colorado: quels sont les produits qui génèrent ces ventes, à quel prix et quel prix de gros prix. Tous ces types d'analyse peuvent réellement aider à prendre des décisions sur le marché. J'encourage donc simplement vos auditeurs, s'ils sont intéressés, à nous contacter. Vous pouvez nous trouver sur headset.io et nous pouvons vous aider à naviguer sur le marché.

Pouvez-vous me donner une sorte de fourchette de prix pour les services? Je sais que cela peut aller du niveau du niveau le plus minimal au vraiment – vous y entrez. Je sais que ça devient assez cher? Ou parlez-vous des prix ou est-ce différent pour chaque personne?

Cy: C'est un peu différent pour chaque personne et cela dépend vraiment de la catégorie et du marché que vous envisagez. Cela peut être aussi bas qu'un contrat annuel à quatre chiffres pour une seule catégorie sur un marché plus petit, selon que vous achetiez toutes les catégories et tous les marchés. Nous avons des contrats à six chiffres pour ces types de services.

Cy, merci beaucoup pour votre temps.

Cy: Tu l'as eu! Tu l'as eu. Ce fut un plaisir.