Comment faire fonctionner les relations publiques pour vous

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Voici les facteurs décisifs que vous n'apprendrez pas dans un cours de marketing en ligne.

août
15 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


J'étudie beaucoup les idées de l'entrepreneur prospère Neil Patel. Ses billets de blog sont excellents et je les partage toujours avec mes collègues car ils apportent une valeur inestimable. Gary Vee et Seth Godin sont deux autres exemples d'esprits influents du monde des affaires qui se sont concentrés sur le marketing et se sont fait un nom. Mais alors que j'admirais leur travail et suivais des cours et des leçons inspirés par celui-ci, une chose me gênait toujours: pourquoi cela ne fonctionnait-il pas aussi efficacement pour mon entreprise? C'était comme s'il y avait quelque chose de perfectionné que ces gars manquaient encore dans notre approche marketing.

Finalement, j'ai commencé à comprendre les réponses et maintenant je vais partager ces secrets avec vous.

L'ingrédient PR

Les relations avec les médias sont le ingrédient secret de chaque success story. Beaucoup d'entre nous recherchent des tactiques de référencement pour obtenir un meilleur classement sur Google, ou utilisent le marketing par les médias sociaux pour renforcer la notoriété et développer des pistes. De nombreuses histoires de réussite parlent de personnes qui se sont enrichies du jour au lendemain avec ces méthodes. Mais les relations publiques globales vont bien au-delà. Les campagnes réussies peuvent générer jusqu'à 200 fois les retours et faire de votre marque un leader du marché. Un de nos clients a reçu entre 20 et 30 fois plus de téléchargements d’applications que son concurrent le plus proche et n’était même pas le premier sur son marché.

Bien faire les relations publiques, c'est comme du carburéacteur, et il est extrêmement important de parler des points de vente de premier plan. Votre site Web ou votre blog pourrait prendre des années à attirer des millions de lecteurs mensuels, sans parler de la possibilité de produire en permanence un contenu aussi concurrentiel et de grande valeur. Mais si vous parvenez à vous couvrir sur de tels sites Web (comme celui-ci, par exemple), vous réaliserez immédiatement d’énormes profits.

Voici une autre partie importante: les gens font plus confiance aux nouvelles qu'aux publicités. Les publicités sont des contenus sponsorisés dans lesquels vous parlez de vous-même, tandis que les nouvelles sont composées de morceaux choisis et recherchés que les journalistes sélectionnent dans le meilleur intérêt de leurs lecteurs. Lequel est le plus accessible?

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Ecrire un contenu inspirant

Il existe de nombreux supports pédagogiques sur le marketing, le référencement et les médias sociaux qui nous aident à produire un contenu technique de qualité. Mais j'ai commencé à comprendre qu'il y a des gens dont j'aime beaucoup lire les courriels et les lettres d'information, surveiller ma boîte de réception et même mon dossier de courrier indésirable pour m'assurer de ne jamais les manquer. Ce sont des gens qui ont tendance à être riches en réalisations et à écrire un contenu inspirant.

L'un des meilleurs endroits pour commencer à créer votre propre contenu inspirant est le partage d'histoires de réussite personnelles, ce qui vous donne immédiatement de la crédibilité auprès des lecteurs. Si vous n'avez pas encore réalisé de gains notables dans les affaires, vous pouvez toujours partager les réussites de vos pairs dans le même sens. La clé est d’éduquer votre public sur la meilleure façon de travailler pour vous.

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Pas de raccourcis

J'ai été un peu choqué de découvrir qu'un expert très célèbre en marketing, que je suivais depuis longtemps, avait payé des journalistes pour se hisser dans les magasins de premier plan, bien que cela montre le fait que les relations publiques peuvent sembler simples, mais qu'elles ne le sont certainement pas. . Si vous écrivez simplement un communiqué de presse, envoyez des courriels et espérez une couverture, il est fort probable que vous n'en obtiendrez pas. Les journalistes ont leur propre programme et agenda, la plupart du temps définis par leurs éditeurs. Sauf si vous êtes Apple, ils ne vont pas tout laisser tomber et donner la priorité à votre histoire.

Rédiger un communiqué de presse convaincant est très important. Il doit expliquer pourquoi votre histoire est importante, non seulement du point de vue de votre entreprise, mais également de celui de votre public. Il est tout aussi important de connaître les journalistes que vous proposez, au-delà de la simple identification de leur rythme. Rencontrez-les personnellement, suivez-les sur les médias sociaux et traitez-les comme des êtres humains. Prouvez que vous avez fait vos devoirs, que vous respectez leur temps (et votre boîte de réception!) Et que vous ne leur envoyez rien de non pertinent.

C'est un itinéraire qui prend beaucoup de temps, mais il porte ses fruits. Le spécialiste du marketing moins éthique auquel j'ai fait allusion précédemment a clairement reconnu la valeur de la couverture de premier plan, mais a opté pour un raccourci. Le problème est que, finalement, le contenu payant se retourne contre lui. Le seul moyen éthique d'obtenir un avantage similaire est de faire appel à un professionnel des relations publiques externe ayant des relations existantes et une connaissance du secteur de l'information. Cela crée un effet durable qui peut également produire des résultats dans plusieurs autres médias.

Maintenant, il est temps d'utiliser toutes ces informations auparavant secrètes et de dynamiser votre entreprise!

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