Conseils de marketing pour votre stand de salon professionnel


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Générez plus de prospects, de prospects et de clients sur votre stand en utilisant ces conseils de marketing pour les salons professionnels.

Et si une entreprise se présentait à un salon et que personne ne venait par son stand? La réalité est que cela pourrait être votre entreprise si vous ne vous engagez pas dans un marketing de foire commerciale.

Que votre budget soit petit ou grand, il existe de nombreux moyens créatifs et simples de générer davantage de trafic vers votre stand.

Note de la rédaction: Vous avez besoin d'aide pour l'affichage de votre salon? Remplissez le questionnaire ci-dessous pour que nos partenaires fournisseurs vous contactent au sujet de vos besoins.

S'engager dans le ciblage géographique

Le ciblage géographique est l’un des meilleurs moyens de diffuser de la publicité auprès des participants au salon, en passant par votre stand. À l'aide d'un service ou d'une application, votre équipe marketing peut cibler les utilisateurs de téléphones intelligents entrant dans une zone prédéfinie, telle que le centre de conventions. Si ces visiteurs consultaient leurs médias sociaux tels que Facebook ou Instagram, ils recevaient des annonces essayant de motiver les gens vers le stand de votre entreprise et pourquoi. Le ciblage géographique est une méthode très efficace, mais sous-utilisée, pour augmenter le trafic sur le stand des entreprises.

Acheter la liste des spectacles

La plupart des salons offrent aux exposants certains avantages, tels que la possibilité d’acheter la liste des spectacles à l’avance. Cela aide grandement les campagnes marketing par e-mail à montrer aux participants. Certaines de ces listes ne sont que des noms, des titres et des sociétés. Il peut donc être très fastidieux d’obtenir les adresses électroniques associées à ces personnes. Heureusement, il existe des solutions telles que LinkedIn Sales Navigator ou une variété d’applications de recherche d’e-mails gratuites et payantes qui servent des adresses e-mail une fois que vous avez saisi un nom dans leur système.

Appelez vos clients et invitez-les à votre stand

Jamais entendu parler d'amorçage de la pompe? Si vous souhaitez augmenter le trafic, il est utile de générer un trafic basé sur les sonneries – vos clients. C'est également un excellent moyen d'entretenir votre relation commerciale en leur offrant une présentation avancée des nouveaux produits, en apaisant leurs craintes quant aux préoccupations antérieures et en leur donnant l'occasion de se faire face. Le service clientèle ou les ventes doivent créer une campagne d’appels aux clients en parallèle avec d’autres efforts de marketing des salons professionnels afin qu’un maximum de personnes se présente.

Jeter un happy hour le premier jour du spectacle

Vous savez ce qui attire les gens vers votre stand de foire commerciale à 3 heures du matin quand ils en ont marre de marcher et veulent juste sortir? Boissons Organisez une happy hour le premier jour et vous commencerez à dire que ces personnes boivent.

Un happy hour est un excellent moyen d'impliquer les gens dans une conversation à basse pression, remplissez votre stand de salons commerciaux avec des perspectives potentielles et détendez-vous. Le deuxième jour, les visiteurs qui se trouvaient à votre stand se souviendront de vous, libérant les libations et les engageant dans des plaisanteries amicales. Annoncez-la dans le cadre de votre campagne marketing par e-mail et demandez aux services des ventes ou au service clientèle d'appeler les clients pour les inviter à cet événement.

Commencez à partager des éléments visuels avec votre nom de marque et le numéro de stand de votre salon, et utilisez les hashtags de l'émission et de l'industrie. Au cours des mois qui ont précédé le salon, vous devriez vous engager dans une grande partie de ce marketing afin d’attirer les visiteurs vers votre stand. Assurez-vous que vos messages sont intéressants, pertinents et informatifs afin de capter l'attention de votre auditoire.

Il ne faut pas un budget de centaines de milliers pour remplir votre stand de foire commerciale. Au lieu de cela, avec un peu de marketing de salons professionnels, vous pourrez augmenter le trafic via votre porte virtuelle.

Catherine Hess

Catherine est la directrice marketing principale pour Absolute Exhibits. Avec une expérience de plus de dix ans dans le marketing B2B, Catherine aime écrire sur tout ce qui concerne le marketing, les affaires et bien plus. Dans ses temps libres, Catherine profite de la vie à la plage avec son chien.

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