Le chef de la direction de VTS discute à pied d'une introduction en bourse, une stratégie visant à dépenser 90 millions de dollars en semences



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Nick Romito est en train de redéfinir le terme «licorne». Plutôt que l’homme d’affaires sportif typique du costume-cravate, le PDG de la startup privée dans l’immobilier commercial VTS, qui vaut maintenant plus d’un milliard de dollars, est un ancien surfeur compétitif qui surfe encore sur les vagues dans ses temps libres.

Le natif du New Jersey a débuté sa carrière dans l’immobilier à Manhattan en 2005, après s’être entretenu à travers plusieurs rôles et sociétés, il a fait équipe avec son copain de surf, Ryan Masiello, pour fonder leur proptech société (appelée alors View the Space) en 2011. & nbsp;

Aujourd'hui, VTS gère plus de 10 milliards de pieds carrés d'actifs, soit l'équivalent d'environ 20 villes de New York, dont un immeuble de bureaux sur trois aux États-Unis. Plus de 35 000 utilisateurs répartis dans 38 pays utilisent ses services pour convertir des leads en baux et élaborer des stratégies d'actifs basées sur les données.

Au cours des deux dernières années, VTS a dévoilé VTS MarketView, son outil d'analyse comparative et d'analyse en temps réel, et a annoncé la prochaine génération de sa plate-forme de location et de gestion d'actifs, VTS 3. À l'aide d'un record de 90 millions de dollars, la série D phase de financement, la société prévoit également de dévoiler cet automne un marché de la location immobilière commerciale de bout en bout, baptisé Truva. Et cette semaine, elle a étendu ses bureaux à Toronto en ouvrant son premier centre de développement de produits en dehors de New York.

Les réalisations de Romito ne passent pas inaperçues. En juin, il a reçu le prix Entrepreneur of the Year 2019 à New York pour l'immobilier, la construction et l'hébergement de la part de Ernst & amp; Young, et VTS a reçu un compte rendu en Le journal de Wall Street quand il a atteint le statut de licorne et a nommé Bob Bies, professionnel des fusions et acquisitions, au poste de directeur financier cette année.

La position de la firme au sommet des domaines de la technologie et de la technologie a également attiré mon attention. Je suis donc allé au-delà de la surenchère pour approfondir des sujets tels que sa décision de ne pas entrer en bourse et les nouveaux produits de son entreprise. apportera sur le marché.

Heather Senison: Pourquoi es-tu d'abord entré dans l'immobilier?

Nick Romito: J'ai toujours su que je voulais être un entrepreneur. Mon père en était un à ses débuts, et j’aimais travailler dès le plus jeune âge. À la fin de mes études universitaires, je cherchais des opportunités qui encourageaient un esprit d’entreprise et deux qui n’avaient pas de plafond salarial – ce succès était entièrement à vous. Un ami et un mentor ont suggéré que le courtage commercial soit un moyen idéal pour commencer. Vous dirigez essentiellement votre propre entreprise et ce que vous gagnez est le résultat de votre créativité, de votre intelligence et de votre dur labeur. C'était aussi très compétitif, ce que j'ai adoré. Mon meilleur ami et co-fondateur de VTS, Ryan Masiello, travaillait également comme courtier à l’époque et adorait ça, alors j’ai sauté au jeu.

HS: Comment VTS se démarque-t-il de ses concurrents dans le secteur de la technologie technologique?

NR: Pour nous, il a toujours été question de notre vision et de notre compréhension de notre marché. Dans l’histoire de Proptech, aucune autre start-up n’a eu autant d’expérience dans l’industrie au sein de l’équipe fondatrice. Lorsque vous combinez cela avec certains des ingénieurs les plus talentueux, des spécialistes des produits, du marketing et des ventes, vous bénéficiez d'un avantage injuste. À partir de là, il ne reste plus qu’à créer un excellent produit et à montrer aux clients des résultats tangibles. Avec plus de 11 milliards de pieds carrés gérés sur la plate-forme, VTS est devenu le système d’exploitation moderne de l’immobilier commercial et une plate-forme offrant un retour sur investissement réel. Nos clients réduisent leur temps de cycle des contrats de 41% et doublent leurs taux de conversion. Depuis le début de VTS, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients fidèles et dévoués au développement des produits dont le secteur a réellement besoin. Notre récent cycle de financement de série D de 90 millions de dollars était en réalité dirigé par Brookfield Ventures, ce qui constituait une véritable validation du succès de cette approche.

HS: Vous avez dit au WSJ VTS n’est pas encore intéressé par une introduction en bourse, malgré votre nouveau CFO averti. Pourquoi pas? Quand pensez-vous que cela pourrait arriver? & Nbsp;

NR: Devenir public est une chose que vous faites habituellement si vous avez besoin de capitaux ou d’une sorte d’événement de liquidité (nous n’avons besoin ni des deux). Nous sommes à un tournant de notre croissance grâce à notre financement récent, qui est le plus important financement de capital de risque de l’histoire des logiciels d’immobilier commercial. Le plus important pour nous est d’investir davantage dans notre plate-forme et notre équipe afin de renforcer les capacités dont nos clients ont besoin et d’étendre notre présence aux niveaux national et international. Nous sommes extrêmement chanceux d’avoir un conseil qui croit en notre vision et en notre capacité à la concrétiser. Il n’existe aucune pression pour que le public devienne public en ce moment compte tenu de la taille de l’opportunité qui se présente à nous. Nous nous concentrons sur la croissance et la transformation d’un très grand marché qui n’a pas changé depuis longtemps. & Nbsp;

HS: Vous avez récemment lancé quelques nouveaux produits, dont VTS 3. En quoi est-ce différent des VTS 1 et 2?

NR: Les première et deuxième générations de la plate-forme VTS ont transformé le leasing et la gestion d'actifs en offrant aux propriétaires et aux courtiers un emplacement leur permettant de suivre tous leurs contrats de location, actifs et locataires, leur permettant ainsi d'automatiser leurs flux de travail et de mieux gérer leurs clients. Cela les a amenés du papier à une plate-forme. Avec VTS 3, nous aidons les propriétaires à utiliser ces données pour passer du flux de travail à la stratégie. C’est la plate-forme sur laquelle nous bâtissons notre marché, Truva. VTS 3 introduit de toutes nouvelles fonctionnalités de business intelligence. Il permet également aux utilisateurs de créer des alertes personnalisées et des fonctionnalités de création de rapports qui transmettent aux propriétaires des informations cruciales leur permettant de prendre des décisions de portefeuille stratégiques et informées, de manière proactive. Par exemple, en étant en mesure de comparer l’état du portefeuille actuel à la dynamique du marché, les gestionnaires de crédit-bail ont l’information dont ils ont besoin pour peaufiner leurs stratégies de marketing. Et pour les gestionnaires d'actifs, des informations à jour sur l'offre et la demande vous permettent de convertir davantage de vos prospects actuels en repensant l'espace pour répondre à la demande existante. Il présente le véritable pouvoir des données. & Nbsp;

HS: Et vous êtes sur le point de dévoiler Truva. Étant donné que la plupart des marchés immobiliers en ligne actuellement connus sont résidentiels, comment Truva sera-t-il similaire et différent des plates-formes auxquelles nous nous sommes tous habitués?& nbsp;

NR: Si vous cherchez à louer un appartement, vous hésiteriez à le voir si l'annonce ne contient pas de photos actualisées, des tarifs et la disponibilité, et vous ne sauriez même pas qu'il est disponible à partir de maintenant. première place si elle ne figurait pas en ligne. Mais c’est exactement ce que les locataires de bureaux, de commerces de détail et industriels sont obligés de traiter et une partie de ce que nous résolvons avec Truva (Truva.com. Pensez à Truva comme un mélange de Zillow et d’Airbnb, alimenté par plus de 11 milliards de pieds carrés gérés. Les locataires et leurs représentants seront en mesure de rechercher et de louer des espaces de bureaux entièrement en ligne, et les propriétaires seront en mesure de présenter instantanément la liste de leurs bureaux, actuels et futurs, pour atteindre les locataires et les courtiers recherchant actuellement. La plus grande différence entre Truva et les marchés résidentiels réside dans le fait qu’elle repose sur la plate-forme de flux de travail principale utilisée par les propriétaires et les courtiers eux-mêmes au quotidien, ce qui signifie que les données de Truva sur les inscriptions sont les plus précises et les plus performantes. Le lancement de Truva à New York cet automne est une des choses qui manque à notre industrie depuis longtemps, à laquelle s’ajoute un processus moderne axé sur l’utilisateur final. & nbsp;

HS: Voyez-vous des espaces de travail flexibles envahir le marché du point de vue de l'immobilier commercial? Est-ce que le temps des entreprises qui louent des étages entiers et des bâtiments touche à sa fin?

NR: Ils ont en quelque sorte déjà. La flexibilité de l’espace de travail a transformé la CRE: elle place le client au-dessus de tout. La plupart des jeunes entreprises n’ont aucune idée de ce que leur avenir leur réserve. Par conséquent, signer un contrat de location à long terme alors que vous n’avez aucune idée de ce à quoi ressemblera votre population de six mois, encore moins de cinq ans, n’a pas de sens. Combiner cela avec le fardeau et les coûts liés à la construction d'un bureau, à l'achat de meubles et à la conception d'un espace est non seulement coûteux, mais encore plus perturbant. Nous croyons que presque tous les propriétaires auront entre 10 et 20% de flexibilité dans leur portefeuille au cours des 10 prochaines années. Les baux à long terme ne disparaîtront pas car les entreprises plus matures ont une croissance plus prévisible et cela peut certainement leur faire économiser de l'argent à long terme, mais la flexibilité ne va pas disparaître.

La conversation a été modifiée et condensée pour plus de clarté.

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Nick Romito est en train de redéfinir le terme de «licorne». Plutôt que l’homme d’affaires sportif du costume-cravate typique, le PDG de la start-up de l’immobilier commercial privé VTS, d’une valeur de plus d’un milliard de dollars, est un ancien surfeur compétitif vagues dans ses temps libres.

Natif du New Jersey, il a débuté sa carrière dans l’immobilier à Manhattan en 2005, et après plusieurs rôles et sociétés, il a fait équipe avec son ami de surf surfer, Ryan Masiello, pour fonder leur société proptech (alors appelée View the Space) en 2011.

Aujourd'hui, VTS gère plus de 10 milliards de pieds carrés d'actifs, soit l'équivalent d'environ 20 villes de New York, dont un immeuble de bureaux sur trois aux États-Unis. Plus de 35 000 utilisateurs répartis dans 38 pays utilisent ses services pour convertir des leads en baux et élaborer des stratégies d'actifs basées sur les données.

Au cours des deux dernières années, VTS a dévoilé VTS MarketView, son outil d'analyse comparative et d'analyse en temps réel, et a annoncé la prochaine génération de sa plate-forme de location et de gestion d'actifs, VTS 3. À l'aide d'un record de 90 millions de dollars, la série D phase de financement, la société prévoit également de dévoiler cet automne un marché de la location immobilière commerciale de bout en bout, baptisé Truva. Et cette semaine, elle a étendu ses bureaux à Toronto en ouvrant son premier centre de développement de produits en dehors de New York.

Les réalisations de Romito ne passent pas inaperçues. En juin, il a reçu le prix Entrepreneur of the Year 2019 à New York pour les domaines de l'immobilier, de la construction et de l'hébergement de la part d'Ernst & Young. Le journal de Wall Street quand il a atteint le statut de licorne et a nommé Bob Bies, professionnel des fusions et acquisitions, au poste de directeur financier cette année.

La position de la firme au sommet des domaines proptech et CRE a également attiré mon attention. J'ai donc rencontré le surfer en costume pour approfondir des sujets tels que sa décision de ne pas entrer en bourse et les nouveaux produits de sa société. au marché.

Heather Senison: Pourquoi es-tu d'abord entré dans l'immobilier?

Nick Romito: J'ai toujours su que je voulais être un entrepreneur. Mon père en était un à ses débuts, et j’aimais travailler dès le plus jeune âge. À la fin de mes études universitaires, je cherchais des opportunités qui encourageaient un esprit d’entreprise et deux qui n’avaient pas de plafond salarial – ce succès était entièrement à vous. Un ami et un mentor ont suggéré que le courtage commercial soit un moyen idéal pour commencer. Vous dirigez essentiellement votre propre entreprise et ce que vous gagnez est le résultat de votre créativité, de votre intelligence et de votre dur labeur. C'était aussi très compétitif, ce que j'ai adoré. Mon meilleur ami et co-fondateur de VTS, Ryan Masiello, travaillait également comme courtier à l’époque et adorait ça, alors j’ai sauté au jeu.

HS: Comment VTS se démarque-t-il de ses concurrents dans le secteur de la technologie technologique?

NR: Pour nous, il a toujours été question de notre vision et de notre compréhension de notre marché. Dans l’histoire de Proptech, aucune autre start-up n’a eu autant d’expérience dans l’industrie au sein de l’équipe fondatrice. Lorsque vous combinez cela avec certains des ingénieurs les plus talentueux, des spécialistes des produits, du marketing et des ventes, vous bénéficiez d'un avantage injuste. À partir de là, il ne reste plus qu’à créer un excellent produit et à montrer aux clients des résultats tangibles. Avec plus de 11 milliards de pieds carrés gérés sur la plate-forme, VTS est devenu le système d’exploitation moderne de l’immobilier commercial et une plate-forme offrant un retour sur investissement réel. Nos clients réduisent leur temps de cycle des contrats de 41% et doublent leurs taux de conversion. Depuis le début de VTS, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients fidèles et dévoués au développement des produits dont le secteur a réellement besoin. Notre récent cycle de financement de série D de 90 millions de dollars était en réalité dirigé par Brookfield Ventures, ce qui constituait une véritable validation du succès de cette approche.

HS: Vous avez dit au WSJ VTS n’est pas encore intéressé par une introduction en bourse, malgré votre nouveau CFO averti. Pourquoi pas? Quand pensez-vous que cela pourrait arriver?

NR: Devenir public est une chose que vous faites habituellement si vous avez besoin de capitaux ou d’une sorte d’événement de liquidité (nous n’avons besoin ni des deux). Nous sommes à un tournant de notre croissance grâce à notre financement récent, qui est le plus important financement de capital de risque de l’histoire des logiciels d’immobilier commercial. Le plus important pour nous est d’investir davantage dans notre plate-forme et notre équipe afin de renforcer les capacités dont nos clients ont besoin et d’étendre notre présence aux niveaux national et international. Nous sommes extrêmement chanceux d’avoir un conseil qui croit en notre vision et en notre capacité à la concrétiser. Il n’existe aucune pression pour que le public devienne public en ce moment compte tenu de la taille de l’opportunité qui se présente à nous. Nous nous concentrons sur la croissance et la transformation d’un très grand marché qui n’a pas changé depuis longtemps.

HS: Vous avez récemment lancé quelques nouveaux produits, dont VTS 3. En quoi est-ce différent des VTS 1 et 2?

NR: Les première et deuxième générations de la plate-forme VTS ont transformé le leasing et la gestion d'actifs en offrant aux propriétaires et aux courtiers un emplacement leur permettant de suivre tous leurs contrats de location, actifs et locataires, leur permettant ainsi d'automatiser leurs flux de travail et de mieux gérer leurs clients. Cela les a amenés du papier à une plate-forme. Avec VTS 3, nous aidons les propriétaires à utiliser ces données pour passer du flux de travail à la stratégie. C’est la plate-forme sur laquelle nous bâtissons notre marché, Truva. VTS 3 introduit de toutes nouvelles fonctionnalités de business intelligence. Il permet également aux utilisateurs de créer des alertes personnalisées et des fonctionnalités de création de rapports qui transmettent aux propriétaires des informations cruciales leur permettant de prendre des décisions de portefeuille stratégiques et informées, de manière proactive. Par exemple, en étant en mesure de comparer l’état du portefeuille actuel à la dynamique du marché, les gestionnaires de crédit-bail ont l’information dont ils ont besoin pour peaufiner leurs stratégies de marketing. Et pour les gestionnaires d'actifs, des informations à jour sur l'offre et la demande vous permettent de convertir davantage de vos prospects actuels en repensant l'espace pour répondre à la demande existante. Il met en valeur le réel pouvoir des données.

HS: Et vous êtes sur le point de dévoiler Truva. Étant donné que la plupart des marchés immobiliers en ligne actuellement connus sont résidentiels, comment Truva sera-t-il similaire et différent des plates-formes auxquelles nous nous sommes tous habitués?

NR: Si vous cherchez à louer un appartement, vous hésiteriez à le voir si l'annonce ne contient pas de photos actualisées, des tarifs et la disponibilité, et vous ne sauriez même pas qu'il est disponible à partir de maintenant. première place si elle ne figurait pas en ligne. Mais c’est exactement ce que les locataires de bureaux, de commerces de détail et industriels sont obligés de traiter et une partie de ce que nous résolvons avec Truva (Truva.com. Pensez à Truva comme un mélange de Zillow et d’Airbnb, alimenté par plus de 11 milliards de pieds carrés gérés. Les locataires et leurs représentants seront en mesure de rechercher et de louer des espaces de bureaux entièrement en ligne, et les propriétaires seront en mesure de présenter instantanément la liste de leurs bureaux, actuels et futurs, pour atteindre les locataires et les courtiers recherchant actuellement. La plus grande différence entre Truva et les marchés résidentiels réside dans le fait qu’elle repose sur la plate-forme de flux de travail principale utilisée par les propriétaires et les courtiers eux-mêmes au quotidien, ce qui signifie que les données de Truva sur les inscriptions sont les plus précises et les plus performantes. Le lancement de Truva à New York cet automne est une des choses qui manque à notre industrie depuis longtemps, à laquelle s’ajoute un processus moderne axé sur l’utilisateur final.

HS: Voyez-vous des espaces de travail flexibles envahir le marché du point de vue de l'immobilier commercial? Est-ce que le temps des entreprises qui louent des étages entiers et des bâtiments touche à sa fin?

NR: Ils ont en quelque sorte déjà. La flexibilité de l’espace de travail a transformé la CRE: elle place le client au-dessus de tout. La plupart des jeunes entreprises n’ont aucune idée de ce que leur avenir leur réserve. Par conséquent, signer un contrat de location à long terme alors que vous n’avez aucune idée de ce à quoi ressemblera votre population de six mois, encore moins de cinq ans, n’a pas de sens. Combiner cela avec le fardeau et les coûts liés à la construction d'un bureau, à l'achat de meubles et à la conception d'un espace est non seulement coûteux, mais encore plus perturbant. Nous croyons que presque tous les propriétaires auront entre 10 et 20% de flexibilité dans leur portefeuille au cours des 10 prochaines années. Les baux à long terme ne disparaîtront pas car les entreprises plus matures ont une croissance plus prévisible et cela peut certainement leur faire économiser de l'argent à long terme, mais la flexibilité ne va pas disparaître.

La conversation a été modifiée et condensée pour plus de clarté.