Le frisson d'une start-up



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Avez-vous déjà campé sous une pluie battante et avez-vous déjà eu le sentiment d'accomplir, même de ressentir des sensations fortes, de cuisiner un plat simple et de le servir avec succès, malgré les circonstances difficiles? Pourquoi est-ce si satisfaisant? Au fond de vous-même, vous savez que vous pouvez ranger la voiture et vous rendre au restaurant et au motel les plus proches, à quelques minutes à peine, mais vous persévérez et vous êtes récompensé par une assiette de Hamburger Helper, tiède et probablement nourrissante. Vous le présentez comme s'il s'agissait d'un diplôme d'une école d'élite. «En dépit de toutes les difficultés», vous pensez, «j'ai fait ça!». D'une manière ou d'une autre, c'est meilleur qu'un plat vedette d'un restaurant cinq étoiles.

C'est ce sentiment d'accomplissement malgré les difficultés qui motive les entrepreneurs. Ce qui est étrange, parce que la plupart des gens pensent que c’est l’argent et d’autres pièges du succès. C'est compréhensible. La culture populaire confond souvent l'esprit d'entreprise avec de l'argent et des excès. Pense Excès de Fyre Festival. Images de belles voitures, jets, hélicoptères, avec notre héros marchant avec confiance, généralement au ralenti, avec ses yeux (oui, c'est généralement un gars) sur la caméra. La réalité est & nbsp; loin de l’image.

&copie; 2017 Bloomberg Finance LP

Les entrepreneurs pourraient être plus répandus que vous ne le pensez. Plus de 6% des Américains obtiennent leur revenu primaire de leur propre entreprise. Malgré toute la publicité que les «licornes» et les PAPE reçoivent, 80% des petites entreprises sont autofinancées. Et plus de la moitié d'entre eux partent d'une résidence principale plutôt que d'un bureau.

D'après mon expérience, l'esprit d'entreprise signifie plus souvent que les meilleurs ramen sont assis dans une tasse assis à une table asymétrique, qu'ils défilent dans le nom des clients potentiels, que le produit est lancé et que les rendez-vous sont pris en charge. Travailler sur des PowerPoints, des feuilles de calcul et des vidéos vous permet de créer ce moment magique lorsque vous vous retrouvez face à un client potentiel vantant les vertus du produit qui vous passionne tant. Le frisson de changer un «sceptique» sceptique en un «peut-être» moins sceptique en un «oui» magique. C'est ce qui motive un entrepreneur. Et cela ne change pas vraiment lorsque l’argent entre en jeu.

photocrédit: & nbsp; AP

Le gourou du voyage Rick Steves dit souvent que les voyages sont intensifiés & nbsp; vivre. La même chose est vraie pour la vie de démarrage. Avec toutes mes entreprises, j'avais une règle selon laquelle ils devaient se payer eux-mêmes, même lorsque j'avais des capitaux d'investissement à la banque. Après tout, le capital était généralement affecté à une dépense en capital, comme l’impression de livres. Toute autre dépense nécessaire pour rester dans les flux de trésorerie actuels.& nbsp; Ces règles de mise en place faisant que le sacrifice qui en résultait semblait être un jeu difficile, m'ont donné un véritable sentiment d'accomplissement lorsque j'ai réussi.

Cette règle a également conduit à des moments mémorables dans les débuts de mon entreprise. Il y avait des moments où & nbsp; je restais libre sur des canapés imbibés de bière dans diverses fraternités alors que nous parcourions le pays pour faire la promotion de notre premier livre. Ou alors, quand un week-end chez les parents d’un ami à New York s’est transformé en un été entier en tant que négociation pour un contrat de vente de livres avec Simon & amp; Schuster a pris plus de temps, beaucoup plus de temps que nous le pensions. Ne vous inquiétez pas, j'ai coupé l'herbe, fait la vaisselle et sorti les poubelles. Ou le temps que je revenais sans cesse sur un contrat «essai routier sous Macintosh» qu'Apple proposait aux premiers acheteurs, ce que vous aviez techniquement le droit de faire, bien que le vendeur m'ait dit que personne n'avait encore essayé il. Après six itérations, j'ai finalement eu assez d'argent pour en acheter un. Mes entreprises ont acheté des dizaines depuis.

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J’ai appris très tôt que lorsque vous êtes jeune avec enthousiasme, avec un plan, avec passion et avec un véritable intérêt pour les gens, le monde s’ouvre pour vous. Tout comme vous oubliez la pluie et les moustiques lors de ce voyage en camping, vous oubliez toutes les portes qui vous claquent au visage tout au long du chemin. Mais vous n’oublierez jamais l’aspect de votre premier client à dire «oui». Intensifié, vous vivrez.

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Avez-vous déjà campé sous une pluie battante et avez-vous déjà eu le sentiment d'accomplir, même de ressentir des sensations fortes, de cuisiner un plat simple et de le servir avec succès, malgré les circonstances difficiles? Pourquoi est-ce si satisfaisant? Au fond de vous-même, vous savez que vous pouvez ranger la voiture et vous rendre au restaurant et au motel les plus proches, à quelques minutes à peine, mais vous persévérez et vous êtes récompensé par une assiette de Hamburger Helper, tiède et probablement nourrissante. Vous le présentez comme s'il s'agissait d'un diplôme d'une école d'élite. «En dépit de toutes les difficultés», vous pensez, «j'ai fait ça!». D'une manière ou d'une autre, c'est meilleur qu'un plat vedette d'un restaurant cinq étoiles.

C'est ce sentiment d'accomplissement malgré les difficultés qui motive les entrepreneurs. Ce qui est étrange, parce que la plupart des gens pensent que c’est l’argent et d’autres pièges du succès. C'est compréhensible. La culture populaire confond souvent l'esprit d'entreprise avec de l'argent et des excès. Pensez excès Fyre Festival. Images de belles voitures, jets, hélicoptères, avec notre héros marchant avec confiance, généralement au ralenti, avec ses yeux (oui, c'est généralement un gars) sur la caméra. La réalité est loin de l'image.

© 2017 Bloomberg Finance LP

Les entrepreneurs pourraient être plus répandus que vous ne le pensez. Plus de 6% des Américains tirent leur revenu principal de leur propre entreprise. Malgré toute la publicité que les «licornes» et les PAPE reçoivent, 80% des petites entreprises sont autofinancées. Et plus de la moitié d'entre eux partent d'une résidence principale plutôt que d'un bureau.

D'après mon expérience, l'esprit d'entreprise signifie plus souvent que les meilleurs ramen se trouvent dans une tasse assis à une table asymétrique, que vous faites défiler les noms des clients potentiels, que vous utilisez le produit de présentation par téléphone et que vous fixez des rendez-vous. Travailler sur des PowerPoints, des feuilles de calcul et des vidéos vous permet de créer ce moment magique lorsque vous vous retrouvez face à un client potentiel vantant les vertus du produit qui vous passionne tant. Le frisson de changer un «sceptique» sceptique en un «peut-être» moins sceptique en un «oui» magique. C'est ce qui motive un entrepreneur. Et cela ne change pas vraiment lorsque l’argent entre en jeu.

Le gourou du voyage, Rick Steves, dit souvent que les voyages sont une vie intensifiée. La même chose est vraie pour la vie de démarrage. Avec toutes mes entreprises, j'avais une règle selon laquelle ils devaient se payer eux-mêmes, même lorsque j'avais des capitaux d'investissement à la banque. Après tout, le capital était généralement affecté à une dépense en capital, comme l’impression de livres. Toute autre dépense nécessaire pour rester dans les flux de trésorerie actuels. Cette mise en place de règles qui rendait le sacrifice qui en résultait semblait être un jeu difficile et me donnait un véritable sentiment d'accomplissement lorsque je réussissais.

Cette règle a également conduit à des moments mémorables dans les débuts de mon entreprise. Il y avait des moments où je restais libre sur des canapés imbibés de bière dans diverses fraternités alors que nous parcourions le pays pour promouvoir notre premier livre. Ou quand un week-end chez les parents d’un ami à New York s’est transformé en un été complet, alors que notre négociation d’un contrat de vente de livres avec Simon & Schuster a pris plus de temps, beaucoup plus de temps que prévu au départ. Ne vous inquiétez pas, j'ai coupé l'herbe, fait la vaisselle et sorti les poubelles. Ou le temps que je revenais sans cesse sur un contrat «essai routier sous Macintosh» qu'Apple proposait aux premiers acheteurs, ce que vous aviez techniquement le droit de faire, bien que le vendeur m'ait dit que personne n'avait encore essayé il. Après six itérations, j'ai finalement eu assez d'argent pour en acheter un. Mes entreprises ont acheté des dizaines depuis.

J’ai appris très tôt que lorsque vous êtes jeune avec enthousiasme, avec un plan, avec passion et avec un véritable intérêt pour les gens, le monde s’ouvre pour vous. Tout comme vous oubliez la pluie et les moustiques lors de ce voyage en camping, vous oubliez toutes les portes qui vous claquent au visage tout au long du chemin. Mais vous n’oublierez jamais le regard de votre premier client qui a dit «oui». Une vie intensifiée, en effet.