Les 10 pays les plus attractifs pour la franchise en 2019



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Supposons que votre entreprise de franchise basée aux États-Unis soit prospère et que votre marché se soit saturé. Ou encore, vos concurrents sont devenus si féroces qu'il est très difficile de développer votre entreprise et de réaliser un profit. Ou les vastes opportunités offertes par des marchés mondiaux de plus en plus intégrés deviennent plus attrayantes. Après tout, même le grand marché domestique américain compte moins de 5% des clients potentiels dans le monde … & nbsp; Il est peut-être temps d'aller à l'international!

Mais où allez-vous en premier ou quels pays ciblez-vous en premier pour une expansion plus poussée? Ce n'est pas une tâche simple, car il existe plus de 200 pays et territoires différents où vous pourriez trouver des clients potentiels pour votre produit ou service.. Vous pouvez choisir un pays relativement sûr et familier (le Canada par exemple) ou un grand marché potentiel (la Chine ou l’Inde par exemple) – mais cela peut ne pas être votre option optimale, car la taille du marché ou les risques de marché ne sont que quelques-uns des nombreux facteurs qui conduisent au succès sur les marchés internationaux. Les difficultés rencontrées par de nombreuses entreprises américaines qui ont connu du succès (franchiseurs et non franchiseurs) sur les marchés étrangers témoignent des difficultés d'expansion internationale. Il s’agit notamment des échecs – ou des performances moins que satisfaisantes – de McDonald’s dans les Caraïbes, Taco Bell en Chine, Wendy’s au Japon, Starbucks en Australie, Best Buy en Europe, Walmart en Corée du Sud, etc.

Prendre des décisions basées sur les données

Dans de nombreux cas, s’étendre dans le mauvais pays au mauvais moment était l’une des principales raisons de l’échec des initiatives d’internationalisation. Un modèle informatique développé au Centre international de franchise Rosenberg (RIFC) de l’Université du New Hampshire pourrait aider les sociétés de franchise à identifier les pays dans lesquels elles ont les meilleures chances de développer leurs activités avec succès (divulgation complète: je suis le directeur du RIFC). Ce modèle considère l’expansion internationale comme un investissement potentiellement rentable et risqué. Un bon investissement est un investissement qui présente un profil de risque / rendement favorable, c’est-à-dire qui maximise les rendements pour un niveau de risque donné et / ou minimise les risques pour un niveau de rendement donné.

Facteurs à prendre en compte: retours vs risques

Les chercheurs du RIFC ont identifié les principaux facteurs de rendement potentiels des initiatives d’internationalisation, notamment:

La taille du marché: plus la taille de la population et / ou de l'économie est grande, meilleur est le rendement potentiel;

La croissance du marché: plus l'économie croît rapidement, plus le potentiel de rendements élevés est élevé; et

Pouvoir d'achat: plus les clients potentiels ont un revenu disponible élevé, plus nombreuses sont les opportunités d'augmentation des ventes, des profits et des rendements.

Les chercheurs du RIFC ont également identifié les principaux risques sur les marchés internationaux. Ceux-ci inclus:

Risques politiques et économiques: Celles-ci surviennent lorsque des conditions ou des changements politiques ou économiques ont un impact négatif sur les activités d’une société étrangère. Ceux-ci peuvent inclure l'instabilité monétaire, l'augmentation des tarifs, les récessions économiques, les grèves, les boycotts, etc.

Risques juridiques et réglementaires: des lois inconnues et / ou des modifications de la législation et de la réglementation d'un pays d'accueil peuvent nuire à une société étrangère opérant dans ce pays. Le non-respect des contrats légaux et des lois sur la propriété intellectuelle, les restrictions à la propriété et au contrôle des actifs de la société, les obstacles au rapatriement des bénéfices, les prix discriminatoires, etc. peuvent entraver les activités d’une société et nuire à ses résultats;

Risques liés à la distance culturelle: opérer dans un environnement culturel différent pose des défis uniques. Différents goûts des clients, attentes des employés, pratiques de gestion, etc. peuvent entraîner une sous-performance et un échec des activités. Plus la culture du pays d’accueil est différente de celle du pays d’origine de la société étrangère, plus le risque d’échec est grand;

Risques liés à la distance géographique: plus la distance géographique entre le marché étranger et le siège de la société augmente, plus les coûts de surveillance sont élevés et plus il est difficile et coûteux d’apporter un soutien logistique et autre aux franchisés étrangers.

Après avoir quantifié tous ces facteurs, classé tous les pays en fonction de chacun de ces facteurs et leur attribuant une pondération relative basée sur une enquête de plus de 100 dirigeants de franchise, les chercheurs du RIFC ont proposé un indice qui classe 131 pays en fonction de leur attrait en tant que franchise internationale. marchés d'expansion. Plus le profil risque / rendement d’un pays est favorable, plus il est attractif en tant que marché en expansion internationale. Seuls les pays de plus d'un million d'habitants et pour lesquels des données sont accessibles au public sont inclus dans le classement.

Les 10 pays les plus attractifs en 2019 – pour les entreprises à croissance équilibrée

Pour une entreprise de franchise américaine cherchant à se développer sur des marchés étrangers présentant des profils risque / rendement équilibrés (à savoir des rendements raisonnables avec des risques modérés), les 10 pays les plus attractifs en 2019 sont, dans cet ordre:

  1. Allemagne
  2. Royaume-Uni
  3. Canada
  4. Pologne
  5. France
  6. Australie
  7. Espagne
  8. Irlande
  9. Suède
  10. Corée du Sud

(Pour la liste complète des 131 pays, voir https://www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Qu'est-ce qui rend ces pays attractifs?

# 1 Allemagne: offre un bon équilibre entre les rendements potentiels et les risques. Le potentiel de marché du n ° 14 est relativement élevé, grâce à la taille du marché (n ° 16) et au pouvoir d'achat (n ° 13). Parallèlement, il présente des risques de marché relativement faibles, ainsi que des risques économiques et politiques faibles (n ° 10) et des risques culturels et géographiques favorables pour le n ° 9.

# 2 Royaume-Uni: a un potentiel de marché non négligeable (n ° 18) avec des risques de marché très faibles (n ° 7), en particulier des risques de distances géographiques et culturelles (n ° 4). L’attractivité du Royaume-Uni peut toutefois être affectée en fonction de l’évolution du Brexit.

# 3 Canada: offre un potentiel de marché raisonnable (n ° 28) avec des risques de marché très faibles (n ° 6), en particulier en termes de risques de distance géographique et culturelle où il est en tête des autres pays au n ° 2.

Les 10 pays les plus attractifs en 2019 – Pour les entreprises à croissance agressive

Pour les entreprises plus agressives et prêtes à prendre plus de risques pour obtenir des rendements plus élevés, le Top 10 des pays en 2019 est:

  1. Chine
  2. Allemagne
  3. dinde
  4. Royaume-Uni
  5. Inde
  6. Corée du Sud
  7. Pologne
  8. Espagne
  9. Malaisie
  10. Canada

# 1 Chine: son importante clientèle potentielle (n ° 1) et sa croissance rapide sur le marché (n ° 8) le rendent très attrayant pour les entreprises internationales désireuses et capables de faire face à ses graves risques de marché (n ° 51 dans son ensemble), en particulier son classement peu attrayant des risques de distance culturelle et géographique ( # 116).

# 4 Turquie: semblable à la Chine, mais dans une moindre mesure, son importante clientèle potentielle (n ° 18) et sa croissance respectable sur le marché (n ° 24) intéressent les entreprises internationales qui prennent des risques et sont prêtes à faire face aux importants risques de marché (n risques économiques (# 57).

# 6 Inde: Proche de la Chine par la taille du marché (n ° 2) et la croissance du marché (n ° 4), même si son pouvoir d'achat est plus faible (n ° 93), l'Inde pourrait être attrayante pour les entreprises internationales qui peuvent faire face à ses risques de marché élevés (n ° 53 globalement), en particulier son environnement juridique et réglementaire notoirement difficile (n ° 71).

Se concentrer principalement sur le potentiel du marché sans prendre explicitement en compte les nombreux risques présents sur les marchés internationaux peut conduire à des décisions d'internationalisation inadéquates. Il n'y a pas si longtemps, les pays BRICS (Brésil, Russie, Inde, Chine, Afrique du Sud) constituaient des marchés prioritaires pour les entreprises cherchant à se développer à l'international, en raison de leur grand potentiel de marché. Cependant, ces pays présentaient également des risques de marché très élevés. De nombreuses entreprises qui se sont développées au Brésil, en Russie et en Afrique du Sud ont fini par regretter leurs décisions, ces pays ayant été confrontés à de graves problèmes économiques, politiques et / ou sociaux ces dernières années.

Heureusement, certains pays peuvent être très attractifs pour les sociétés à croissance équilibrée et à croissance agressive: Allemagne, Royaume-Uni, Canada, Corée du Sud, Pologne et Espagne. Ces pays devraient figurer en bonne place sur la liste des cibles de la plupart des sociétés de franchise américaines cherchant à pénétrer ou à se développer sur les marchés internationaux.

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Supposons que votre entreprise de franchise basée aux États-Unis soit prospère et que votre marché se soit saturé. Ou encore, vos concurrents sont devenus si féroces qu'il est très difficile de développer votre entreprise et de réaliser un profit. Ou les vastes opportunités offertes par des marchés mondiaux de plus en plus intégrés deviennent plus attrayantes. Après tout, même le grand marché domestique américain compte moins de 5% des clients potentiels dans le monde … Il est peut-être temps de s’internationaliser!

Mais où allez-vous en premier ou quels pays ciblez-vous en premier pour une expansion plus poussée? Ce n'est pas une tâche simple, car il existe plus de 200 pays et territoires différents où vous pourriez trouver des clients potentiels pour votre produit ou service.. Vous pouvez choisir un pays relativement sûr et familier (le Canada par exemple) ou un grand marché potentiel (la Chine ou l’Inde par exemple) – mais cela peut ne pas être votre option optimale, car la taille du marché ou les risques de marché ne sont que quelques-uns des nombreux facteurs qui conduisent au succès sur les marchés internationaux. Les difficultés rencontrées par de nombreuses entreprises américaines qui ont connu du succès (franchiseurs et non franchiseurs) sur les marchés étrangers témoignent des difficultés d'expansion internationale. Il s’agit notamment des échecs – ou des performances moins que satisfaisantes – de McDonald’s dans les Caraïbes, Taco Bell en Chine, Wendy’s au Japon, Starbucks en Australie, Best Buy en Europe, Walmart en Corée du Sud, etc.

Prendre des décisions basées sur les données

Dans de nombreux cas, s’étendre dans le mauvais pays au mauvais moment était l’une des principales raisons de l’échec des initiatives d’internationalisation. Un modèle informatique développé au Centre international de franchise Rosenberg (RIFC) de l’Université du New Hampshire pourrait aider les sociétés de franchise à identifier les pays dans lesquels elles ont les meilleures chances de développer leurs activités avec succès (divulgation complète: je suis le directeur du RIFC). Ce modèle considère l’expansion internationale comme un investissement potentiellement rentable et risqué. Un bon investissement est un investissement qui présente un profil de risque / rendement favorable, c’est-à-dire qui maximise les rendements pour un niveau de risque donné et / ou minimise les risques pour un niveau de rendement donné.

Facteurs à prendre en compte: retours vs risques

Les chercheurs du RIFC ont identifié les principaux facteurs de rendement potentiels des initiatives d’internationalisation, notamment:

La taille du marché: plus la taille de la population et / ou de l'économie est grande, meilleur est le rendement potentiel;

La croissance du marché: plus l'économie croît rapidement, plus le potentiel de rendements élevés est élevé; et

Pouvoir d'achat: plus les clients potentiels ont un revenu disponible élevé, plus nombreuses sont les opportunités d'augmentation des ventes, des profits et des rendements.

Les chercheurs du RIFC ont également identifié les principaux risques sur les marchés internationaux. Ceux-ci inclus:

Risques politiques et économiques: Celles-ci surviennent lorsque des conditions ou des changements politiques ou économiques ont un impact négatif sur les activités d’une société étrangère. Ceux-ci peuvent inclure l'instabilité monétaire, l'augmentation des tarifs, les récessions économiques, les grèves, les boycotts, etc.

Risques juridiques et réglementaires: des lois inconnues et / ou des modifications de la législation et de la réglementation d'un pays d'accueil peuvent nuire à une société étrangère opérant dans ce pays. Le non-respect des contrats légaux et des lois sur la propriété intellectuelle, les restrictions à la propriété et au contrôle des actifs de la société, les obstacles au rapatriement des bénéfices, les prix discriminatoires, etc. peuvent entraver les activités d’une société et nuire à ses résultats;

Risques liés à la distance culturelle: opérer dans un environnement culturel différent pose des défis uniques. Différents goûts des clients, attentes des employés, pratiques de gestion, etc. peuvent entraîner une sous-performance et un échec des activités. Plus la culture du pays d’accueil est différente de celle du pays d’origine de la société étrangère, plus le risque d’échec est grand;

Risques liés à la distance géographique: plus la distance géographique entre le marché étranger et le siège de la société augmente, plus les coûts de surveillance sont élevés et plus il est difficile et coûteux d’apporter un soutien logistique et autre aux franchisés étrangers.

Après avoir quantifié tous ces facteurs, classé tous les pays en fonction de chacun de ces facteurs et leur attribuant une pondération relative basée sur une enquête de plus de 100 dirigeants de franchise, les chercheurs du RIFC ont proposé un indice qui classe 131 pays en fonction de leur attrait en tant que franchise internationale. marchés d'expansion. Plus le profil risque / rendement d’un pays est favorable, plus il est attractif en tant que marché en expansion internationale. Seuls les pays de plus d'un million d'habitants et pour lesquels des données sont accessibles au public sont inclus dans le classement.

Les 10 pays les plus attractifs en 2019 – pour les entreprises à croissance équilibrée

Pour une entreprise de franchise américaine cherchant à se développer sur des marchés étrangers présentant des profils risque / rendement équilibrés (à savoir des rendements raisonnables avec des risques modérés), les 10 pays les plus attractifs en 2019 sont, dans cet ordre:

  1. Allemagne
  2. Royaume-Uni
  3. Canada
  4. Pologne
  5. France
  6. Australie
  7. Espagne
  8. Irlande
  9. Suède
  10. Corée du Sud

(Pour une liste complète des 131 pays, voir https://www.unh.edu/rosenbergcenter/international-franchise-attractiveness-index%E2%84%A2)

Qu'est-ce qui rend ces pays attractifs?

# 1 Allemagne: offre un bon équilibre entre les rendements potentiels et les risques. Le potentiel de marché du n ° 14 est relativement élevé, grâce à la taille du marché (n ° 16) et au pouvoir d'achat (n ° 13). Parallèlement, il présente des risques de marché relativement faibles, ainsi que des risques économiques et politiques faibles (n ° 10) et des risques culturels et géographiques favorables pour le n ° 9.

# 2 Royaume-Uni: a un potentiel de marché non négligeable (n ° 18) avec des risques de marché très faibles (n ° 7), en particulier des risques de distances géographiques et culturelles (n ° 4). L’attractivité du Royaume-Uni peut toutefois être affectée en fonction de l’évolution du Brexit.

# 3 Canada: offre un potentiel de marché raisonnable (n ° 28) avec des risques de marché très faibles (n ° 6), en particulier en termes de risques de distance géographique et culturelle où il est en tête des autres pays au n ° 2.

Les 10 pays les plus attractifs en 2019 – Pour les entreprises à croissance agressive

Pour les entreprises plus agressives et prêtes à prendre plus de risques pour obtenir des rendements plus élevés, le Top 10 des pays en 2019 est:

  1. Chine
  2. Allemagne
  3. dinde
  4. Royaume-Uni
  5. Inde
  6. Corée du Sud
  7. Pologne
  8. Espagne
  9. Malaisie
  10. Canada

# 1 Chine: son importante clientèle potentielle (n ° 1) et sa croissance rapide sur le marché (n ° 8) le rendent très attrayant pour les entreprises internationales désireuses et capables de faire face à ses graves risques de marché (n ° 51 dans son ensemble), en particulier son classement peu attrayant des risques de distance culturelle et géographique ( # 116).

# 4 Turquie: semblable à la Chine, mais dans une moindre mesure, son importante clientèle potentielle (n ° 18) et sa croissance respectable sur le marché (n ° 24) intéressent les entreprises internationales qui prennent des risques et sont prêtes à faire face aux importants risques de marché (n risques économiques (# 57).

# 6 Inde: Proche de la Chine par la taille du marché (n ° 2) et la croissance du marché (n ° 4), même si son pouvoir d'achat est plus faible (n ° 93), l'Inde pourrait être attrayante pour les entreprises internationales qui peuvent faire face à ses risques de marché élevés (n ° 53 globalement), en particulier son environnement juridique et réglementaire notoirement difficile (n ° 71).

Se concentrer principalement sur le potentiel du marché sans prendre explicitement en compte les nombreux risques présents sur les marchés internationaux peut conduire à des décisions d'internationalisation inadéquates. Il n'y a pas si longtemps, les pays BRICS (Brésil, Russie, Inde, Chine, Afrique du Sud) constituaient des marchés prioritaires pour les entreprises cherchant à se développer à l'international, en raison de leur grand potentiel de marché. Cependant, ces pays présentaient également des risques de marché très élevés. De nombreuses entreprises qui se sont développées au Brésil, en Russie et en Afrique du Sud ont fini par regretter leurs décisions, ces pays ayant été confrontés à de graves problèmes économiques, politiques et / ou sociaux ces dernières années.

Heureusement, certains pays peuvent être très attractifs pour les sociétés à croissance équilibrée et à croissance agressive: Allemagne, Royaume-Uni, Canada, Corée du Sud, Pologne et Espagne. Ces pays devraient figurer en bonne place sur la liste des cibles de la plupart des sociétés de franchise américaines cherchant à pénétrer ou à se développer sur les marchés internationaux.