OutboundEngine a collecté 14 millions de dollars avec ce deck de pitch


  • OutboundEngine fournit des outils et des services de marketing numérique aux petites et moyennes entreprises.
  • Il aide les petites entreprises et les opérateurs à créer des sites Web, à maintenir leur présence sur les réseaux sociaux et à mener des campagnes de marketing par courrier électronique.
  • À ce jour, OutboundEngine s’est concentré sur des sociétés de seulement 12 industries, mais envisage de desservir celles de 400 secteurs d’ici la fin de l’année.
  • La société a utilisé la plate-forme ci-dessous pour collecter 14 millions de dollars afin de financer cette expansion.
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OutboundEngine a prospéré en se concentrant sur les entreprises situées à l'opposé du spectre, en termes de taille.

La startup basée à Austin, au Texas, offre des services de marketing numérique aux petites et moyennes entreprises, en se concentrant notamment sur les praticiens indépendants, les agents d’assurance et d’immobilier indépendants, ainsi que sur d’autres entreprises peu ou pas salariées. OutboundEngine configure des sites Web pour ces entreprises et opérateurs, les aide à établir et à maintenir une présence sur les sites de médias sociaux et les assiste dans les campagnes de marketing par courrier électronique.

OutboundEngine a "construit une plate-forme logicielle qui fait tout ce qui est important pour nos clients", a déclaré le PDG, Marc Pickren. Après avoir signé le contrat et mis en place le service, a-t-il poursuivi, les clients "ne font que basculer. Ils peuvent simplement se détendre et se faire faire le marketing à leur place".

Fondée en 2012, OutboundEngine s'efforce de rendre son service aussi simple que possible à utiliser pour ses clients, a déclaré Pickren. La société, qui facture entre 200 et 500 dollars par mois pour ses services, rédige le contenu marketing pour le compte de ses clients et le distribue pour eux. Les clients peuvent télécharger les logos et les photos de leur entreprise sur le service pour pouvoir les utiliser sur leurs sites Web et à des fins de marketing, mais OutboundEngine ne leur offre que des choix limités pour personnaliser leurs sites.

C'est intentionnel, a déclaré Pickren. Beaucoup de ses clients ne sont pas au fait des technologies, a-t-il déclaré. De plus, les propriétaires de petites entreprises et les praticiens indépendants n'ont souvent ni le temps ni la bande passante pour décider de la couleur précise à utiliser sur leur site Web ou de la stratégie marketing spécifique à adopter, a-t-il déclaré.

"Ils ne sont pas équipés pour prendre des décisions concernant ces différents outils de marketing ou les différents éléments disponibles", a déclaré Pickren. "Le mot clé est" équipé ". Ce n’est pas qu’ils ne sont pas assez intelligents et qu’ils ne peuvent pas le comprendre, mais simplement qu’ils sont occupés à gérer leur entreprise. "

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Pickren supervise une expansion massive

Les quantités limitées de personnalisation proposées par OutboundEngine sont des éléments que les clients utilisent réellement et qui apportent une valeur ajoutée, a-t-il déclaré. C'est important, car bon nombre de ses clients ont été brûlés en prenant conseil auprès de tiers sur la manière de commercialiser leurs entreprises en ligne, seulement pour voir de tels efforts échouer, a-t-il déclaré.

"Nous ne sommes pas en train d'ajouter constamment des choses brillantes et scintillantes parce qu'elles sont cool et que tout le monde les vend", a déclaré Pickren. "Nous sommes en train de faire les choses qui fonctionnent et de les faire de manière constante et fiable chaque mois."

OutboundEngine a trouvé un public prêt pour ses services. Il compte quelque 10 000 clients répartis aux États-Unis et réalise un chiffre d'affaires annualisé de 24 millions de dollars, a-t-il déclaré.

Mais Pickren pense que la société a beaucoup de potentiel devant elle. Environ 98% de toutes les entreprises américaines comptent moins de 20 employés, sans compter celles qui n'en ont aucun. OutboundEngine, qui compte environ 203 employés, s’est concentré sur ceux d’une douzaine d’industries, telles que l’immobilier, les assurances et les services à domicile.

Pickren, qui a rejoint la société l'année dernière, mène la charge pour étendre massivement ses services à de nouvelles industries. La société envisage de proposer son logiciel de marketing à des entreprises de 400 catégories différentes d'ici la fin de l'année, a-t-il déclaré.

À cette fin, OutboundEngine a levé 14 millions de dollars de financement par emprunt et par actions en août. La société, qui a levé 50 millions de dollars à ce jour, prévoit d'utiliser les nouveaux fonds en partie pour faire sa propre commercialisation auprès de tous les clients potentiels auxquels elle ouvre maintenant son service, a-t-il déclaré.

Les petites entreprises ont "vraiment été mal desservies en ce qui concerne l'innovation numérique", a déclaré Pickren. "Ils devraient avoir davantage l'opportunité de réussir à leur guise et de ne pas être laissés pour compte", a-t-il ajouté.

Voici le pitch deck utilisé par OutboundEngine pour lever son dernier financement: