Sept conseils pour une campagne de financement participatif réussie



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Alors que le secteur de la finance peer-to-peer croît actuellement à un taux de 35% par an, de plus en plus de petites et moyennes entreprises basées au Royaume-Uni se tournent vers le financement participatif en tant que source viable de capitaux d'investissement. Mais si vous envisagez de collecter des fonds de cette manière en 2019, ne supposez pas que l’extension continue de la plateforme signifie que vous serez assuré de réaliser vos ambitions. Les emplacements réussis exigent un travail ardu – à la fois pour obtenir une liste de plates-formes et pour convaincre les prêteurs et les investisseurs de vous soutenir avec leur argent. Voici sept astuces pour faire fonctionner le financement participatif.

1. Choisissez la bonne plateforme

Commencez par les bases. Envisagez-vous d’emprunter de l’argent auprès d’investisseurs ou demandez-leur d’acheter une participation dans votre entreprise? La première option peut convenir aux sociétés plus développées disposant de flux de trésorerie fiables. Vous devez être en mesure de procéder à des remboursements réguliers, intérêts compris. Les collectes de fonds en actions, quant à elles, demandent aux investisseurs d’envisager un potentiel futur sans engagement immédiat de leur rapporter de l’argent. Mais vous abandonnerez une partie de votre entreprise, peut-être à une valorisation dérisoire si l'entreprise est jeune. Pour plus de détails sur les plateformes qui proposent quoi, voir la UK Crowdfunding Association.

2. Etablissez votre plan d'affaires

S'engager dans la voie du crowdfunding n'est pas une excuse pour un plan d'entreprise de mauvaise qualité. Vous aurez besoin d’un plan bien conçu pour que votre entreprise soit cotée sur une plate-forme – et les investisseurs voudront le voir aussi. Votre plan doit inclure des prévisions réalistes des ventes et des dépenses, ainsi que des détails sur la manière dont vous envisagez la croissance de l'entreprise. Vous devrez également expliquer exactement pourquoi vous collectez des fonds. En cas de doute, demandez aux plates-formes des exemples de plans commerciaux d’autres personnes afin de voir ce qui est requis.

3. Faites le bon choix

Votre argumentation auprès des investisseurs potentiels est cruciale – elle représente votre seule chance de les convaincre de remettre leur argent à des personnes qu’Adam ne connaît pas. Consacrez le plus de temps possible sur le terrain en prenant des conseils et des retours partout où il est disponible. Examinez les arguments réussis sur la plate-forme de votre choix et tirez les leçons de ces exemples. Essayez de créer une histoire – d’où vient votre entreprise, où elle va, et comment les investisseurs peuvent partager son succès tout au long de son parcours. La vidéo est particulièrement puissante.

4. Ajoutez du piquant à votre offre

Vérifiez si votre argumentaire de financement participatif fondé sur les actions qualifie les investisseurs pour le programme SEIS (Sein Investment Investment Scheme) – le cas échéant, assurez-vous d'enregistrer votre entreprise. Le SEIS et son système Big Brother EIS offrent des avantages fiscaux extrêmement précieux qui réduisent considérablement le risque d’investir dans une petite entreprise. Vos investisseurs seront beaucoup plus détendus quant à leur capital de départ si vous pouvez offrir des avantages SEIS.

La finance peer-to-peer pourrait-elle vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux cette année?Getty

5. Les récompenses peuvent aussi aider

Vous n’êtes pas obligé d’offrir des récompenses parallèlement à un argumentaire de financement participatif – et les investisseurs devraient verser de l’argent parce qu’ils croient en votre entreprise plutôt que de gagner un billet de faveur – mais la bonne offre peut être d’une grande aide pour persuader les gens de vous soutenir. Non seulement vous construisez de la bonne volonté, mais les récompenses sont également un moyen de commercialiser vos produits ou services. Vous pouvez également convaincre les investisseurs de dégager plus de liquidités en offrant des récompenses plus généreuses en échange d'investissements plus importants.

6. Ne pas oublier le branding

Les sites de financement participatif les plus réussis ont pour objectif de créer une communauté de supporters – il s’agit vraiment de convaincre les sponsors qu’ils font partie d’une marque en laquelle ils peuvent croire. Personnalisez votre argumentaire en racontant votre parcours aux investisseurs et en expliquant pourquoi vous valez la peine d’être soutenu. Expliquez pourquoi vous croyez en votre entreprise et ce que vous pensez qu’elle peut réaliser. Dites-leur comment ils peuvent faire partie de l'histoire. C’est la passion que vous pouvez montrer.

7. Continuez de parler

Une fois votre présentation téléchargée, le travail difficile commence vraiment. Cherchez toutes les occasions de générer du trafic vers le terrain, que ce soit par le biais des médias sociaux, de la couverture de presse traditionnelle ou de toute autre chose. Vise à créer un buzz dès le début sur le terrain, informez les gens de vos progrès et soyez prêt à répondre aux questions des investisseurs potentiels. Plus vous aurez de contenu frais pour garder l'histoire en vie, mieux ce sera.

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Alors que le secteur de la finance peer-to-peer croît actuellement à un taux de 35% par an, de plus en plus de petites et moyennes entreprises basées au Royaume-Uni se tournent vers le financement participatif en tant que source viable de capitaux d'investissement. Mais si vous envisagez de collecter des fonds de cette manière en 2019, ne supposez pas que l’extension continue de la plateforme signifie que vous serez assuré de réaliser vos ambitions. Les emplacements réussis exigent un travail ardu – à la fois pour obtenir une liste de plates-formes et pour convaincre les prêteurs et les investisseurs de vous soutenir avec leur argent. Voici sept astuces pour faire fonctionner le financement participatif.

1. Choisissez la bonne plateforme

Commencez par les bases. Envisagez-vous d’emprunter de l’argent auprès d’investisseurs ou demandez-leur d’acheter une participation dans votre entreprise? La première option peut convenir aux sociétés plus développées disposant de flux de trésorerie fiables. Vous devez être en mesure de procéder à des remboursements réguliers, intérêts compris. Les collectes de fonds en actions, quant à elles, demandent aux investisseurs d’envisager un potentiel futur sans engagement immédiat de leur rapporter de l’argent. Mais vous abandonnerez une partie de votre entreprise, peut-être à une valorisation dérisoire si l'entreprise est jeune. Pour plus de détails sur les plateformes offrant quoi, voir la UK Crowdfunding Association.

2. Etablissez votre plan d'affaires

S'engager dans la voie du crowdfunding n'est pas une excuse pour un plan d'entreprise de mauvaise qualité. Vous aurez besoin d’un plan bien conçu pour que votre entreprise soit cotée sur une plate-forme – et les investisseurs voudront le voir aussi. Votre plan doit inclure des prévisions réalistes des ventes et des dépenses, ainsi que des détails sur la manière dont vous envisagez la croissance de l'entreprise. Vous devrez également expliquer exactement pourquoi vous collectez des fonds. En cas de doute, demandez aux plates-formes des exemples de plans commerciaux d’autres personnes afin de voir ce qui est requis.

3. Faites le bon choix

Votre argumentation auprès des investisseurs potentiels est cruciale – elle représente votre seule chance de les convaincre de remettre leur argent à des personnes qu’Adam ne connaît pas. Consacrez le plus de temps possible sur le terrain en prenant des conseils et des retours partout où il est disponible. Examinez les arguments réussis sur la plate-forme de votre choix et tirez les leçons de ces exemples. Essayez de créer une histoire – d’où vient votre entreprise, où elle va, et comment les investisseurs peuvent partager son succès tout au long de son parcours. La vidéo est particulièrement puissante.

4. Ajoutez du piquant à votre offre

Vérifiez si votre argumentaire de financement participatif fondé sur les actions qualifie les investisseurs pour le programme SEIS (Sein Investment Investment Scheme) – le cas échéant, assurez-vous d'enregistrer votre entreprise. Le SEIS et son système Big Brother EIS offrent des avantages fiscaux extrêmement précieux qui réduisent considérablement le risque d’investir dans une petite entreprise. Vos investisseurs seront beaucoup plus détendus quant à leur capital de départ si vous pouvez offrir des avantages SEIS.

La finance peer-to-peer pourrait-elle vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux cette année?Getty

5. Les récompenses peuvent aussi aider

Vous n’êtes pas obligé d’offrir des récompenses parallèlement à un argumentaire de financement participatif – et les investisseurs devraient verser de l’argent parce qu’ils croient en votre entreprise plutôt que de gagner un billet de faveur – mais la bonne offre peut être d’une grande aide pour persuader les gens de vous soutenir. Non seulement vous construisez de la bonne volonté, mais les récompenses sont également un moyen de commercialiser vos produits ou services. Vous pouvez également convaincre les investisseurs de dégager plus de liquidités en offrant des récompenses plus généreuses en échange d'investissements plus importants.

6. Ne pas oublier le branding

Les sites de financement participatif les plus réussis ont pour objectif de créer une communauté de supporters – il s’agit vraiment de convaincre les sponsors qu’ils font partie d’une marque en laquelle ils peuvent croire. Personnalisez votre argumentaire en racontant votre parcours aux investisseurs et en expliquant pourquoi vous valez la peine d’être soutenu. Expliquez pourquoi vous croyez en votre entreprise et ce que vous pensez qu’elle peut réaliser. Dites-leur comment ils peuvent faire partie de l'histoire. C’est la passion que vous pouvez montrer.

7. Continuez de parler

Une fois votre présentation téléchargée, le travail difficile commence vraiment. Cherchez toutes les occasions de générer du trafic vers le terrain, que ce soit par le biais des médias sociaux, de la couverture de presse traditionnelle ou de toute autre chose. Vise à créer un buzz dès le début sur le terrain, informez les gens de vos progrès et soyez prêt à répondre aux questions des investisseurs potentiels. Plus vous aurez de contenu frais pour garder l'histoire en vie, mieux ce sera.