Six conseils pour une collecte de fonds efficace de la part du fondateur du café Copper Cow



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Copper Cow Coffee est l’une des rares marques d’aliments et de boissons dirigée par des femmes à avoir mobilisé du capital de risque. D'origine durable, biodégradable, compostable et entièrement naturel, Copper Cow Coffee est un café portable sur le café vietnamien sans gadget. La fondatrice Debbie Wei Mullin & nbsp; a fondé l'entreprise en 2016 dans le garage de sa sœur, après avoir quitté son emploi à la Banque mondiale dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Elle souhaitait créer une entreprise basée sur ses deux passions: la cuisine vietnamienne et le développement durable. & Nbsp; Depuis, elle a collecté plus de 3 millions de dollars auprès de fonds de capital-risque, notamment Silverton Partners, CRCM Ventures et 500 startups.

Debbie Mullin est la fondatrice de Copper Cow Coffee.

Café de vache en cuivre

Voici les six meilleurs conseils de Mullin pour la collecte de fonds de capital-risque:

1) Attendez-vous à 50 non avant un oui. & nbsp; Les premiers emplacements VC que j'ai eu étaient les plus décourageants. J'étais nerveux, je ne savais rien et je sentais que je ne pouvais même pas passer la première réunion avec un fonds. & Nbsp; & nbsp; Un de mes amis qui travaillait dans le capital-risque m'a dit: " Obtenez jusqu'à 50 personnes avant de vous inquiéter. "& Nbsp; Vous devrez prendre des centaines de réunions déséquilibrées pour trouver les bons partenaires.& nbsp; Tout comme pour les rendez-vous amoureux, il est difficile de ne pas être accablé par le rejet. & Nbsp; Je suis obsédé par ce que j’aurais pu faire différemment. Mais cocher mes 50 premiers crédits m'a aidé à sentir que je faisais des progrès même lorsque je n’avais pas de réunion avec le bon fonds.

2) Faites vos recherches. Montrez-vous en sachant exactement dans le portefeuille de VC que le vôtre est similaire et comment se portent ces entreprises. & Nbsp; Lorsque je faisais mes premières recherches sur les fonds de VC, j'ai vu deux entreprises de boissons similaires qui avaient connu un grand succès en matière de capital-risque. & Nbsp; l'erreur de cibler les sociétés de capital-risque qui y avaient investi avant découvrir que ces entreprises étaient vraiment en difficulté et au bord de la faillite.

3) Prenez d’abord des réunions avec des investisseurs qui ne sont pas très en forme.& nbsp; Un mentor m’a conseillé de prendre des rendez-vous avec des investisseurs qui ne me semblent pas très bien adaptés. Cela m'a aidé à être moins nerveuse lorsque je présente les bons investisseurs. Cela m’a également permis de collecter des données sur l’intérêt du marché du capital-risque. & Nbsp; Par exemple, j’ai réalisé que beaucoup de fonds avaient été surinvestis dans le commerce électronique. & Nbsp; Je devais être plus préparée pour les réfutations avec des préoccupations du marché. Je le savais seulement parce que j'avais commencé à lancer.

4)& nbsp;Attendez le bon moment. Le timing est tout. Vous ne pouvez pas contrôler le montant disponible en capital-risque, mais à quel stade de votre entreprise vous collectez des fonds. & Nbsp; Pour Copper Cow, j’avais besoin de motivation dans mon activité car j’étais un nouveau fondateur, à mon secteur d’activité et à une femme. & nbsp; J’ai attendu de franchir une étape clé, puis j’ai grandi comme un fou.

5) Prendre comme autant de réunions que possible dans un délai aussi bref que possible. Demander aux fondateurs de trouver des heures supplémentaires dans la journée pour collecter des fonds alors qu'ils agissent déjà en tant que PDG, COO, CTO et concierge 24/7 est une folie. Mais encore, c'est la clé. Cela crée un sentiment d'urgence dans la transaction, car les investisseurs en capital de risque sont tous des amis. S'ils savent que vous avez rencontré des personnes qu'ils connaissent, la nouvelle se répandra rapidement. Vous avez deux à trois mois maximum pour conclure l’accord avant de perdre votre élan pour l’entreprise que vous vendez.

6)& nbsp;Trouver du soutien. Je suis chanceux d’avoir d’excellents entrepreneurs dans ma famille, mais j’ai beaucoup misé sur de nombreux autres. & Nbsp; J’ai trouvé d’incroyables femmes entrepreneurs quelques années devant moi dans le cycle économique, certaines qui se développent à mes côtés, ainsi que les défenseurs des droits des femmes dans le capital-risque qui souhaitent encadrer les femmes. & nbsp; Suivre cinquante réunions qui se terminent par un non est le début de ce processus très éprouvant. Vous aurez besoin de soutien.

Debbie Mullin a créé Copper Cow Coffee afin de refléter son héritage vietnamien et sa passion pour la durabilité.

Café de vache en cuivre

Mullin a grandi en Californie en mangeant seulement de la nourriture vietnamienne à la maison. & Nbsp; Quand, à l'âge adulte, elle a commencé à découvrir les produits biologiques et les cafés d'origine unique, elle s'est demandée pourquoi il n'y avait pas de version de café vietnamien correspondant à ces tendances. & Nbsp; Elle était également passionnée par la durabilité. Ainsi, le lancement d'une marque de café vietnamien d'inspiration californienne axée sur un design innovant et des ingrédients durables a parfaitement aligné ses passions et ses compétences.

Mullin a mis un certain temps à comprendre qu'elle souhaitait devenir entrepreneure. & Nbsp; Elle a commencé sa carrière dans le développement international. Elle a été attirée par sa mère qui avait émigré aux États-Unis en tant que réfugiée du Vietnam en 1975. «Ma mère toujours a parlé du manque d’opportunités économiques et des difficultés de son pays d’origine, et j’ai toujours rêvé de régler ces problèmes », a déclaré Mullin.

Après avoir obtenu des diplômes en économie à Berkeley et au MIT, Mullin a rejoint la Banque mondiale, mais s'est rapidement rendue compte qu'il s'agissait d'une organisation trop bureaucratique pour elle. «Je me sentais comme un rouage dans une machine et je souhaitais ardemment plus d'autorité et de créativité dans mon travail», déclare-t-elle. & Nbsp; Elle finit par être inspirée par sa sœur et son mari, tous deux des entrepreneurs en série. Elle sentait qu'elle le regretterait toujours si elle n'essayait pas de créer sa propre entreprise.

Copper Cow Coffee & nbsp; soutient les fermes de café biologiques et durables au Vietnam.

Café de vache en cuivre

«L’essentiel de ce que je fais consiste toujours à responsabiliser les communautés, comme j’ai toujours voulu le faire», déclare Mullin. Copper Cow Coffee peut prendre en charge les premières plantations de café biologique et durable au Vietnam, en versant deux fois les tarifs pratiqués par les agriculteurs pour garantir la production de grains de qualité supérieure conformes aux meilleures pratiques environnementales. & Nbsp; La société emploie une chaîne d'approvisionnement détenue par des femmes et fait tout ce qui est en son pouvoir pour créer un environnement de travail stimulant pour l'équipe de Los Angeles.

Dans son ancien poste, Mullin s'est enlisée dans la politique intérieure et a été frustrée par le manque de mentors. & Nbsp; Elle se réveille maintenant excitée pour continuer à innover en matière de durabilité du produit. Elle est en mesure de cesser de faire affaire avec un fournisseur ou un détaillant si elle ne partage pas son éthique professionnelle. & Nbsp; Il y a des dizaines de femmes entrepreneurs dans lesquelles elle se tourne pour obtenir conseils et soutien.

Le plus grand défi auquel Mullin est confronté est l'équilibre travail / vie personnelle. & Nbsp; "Je pense toujours au travail", dit-elle. «Quel que soit le jalon que nous venons de franchir, je ne peux m'empêcher de dresser une liste des centaines de choses que je dois encore faire, mais que je nage dans ma tête. & Nbsp; J'ai appris à la dure que l'épuisement est bien réel. et que j'ai besoin de prendre le temps nécessaire pour me ressourcer même lorsque le travail est incroyablement excitant ou stressant. "

Mullin conseille aux entrepreneurs en herbe de se rendre compte qu'il n'est pas si difficile de faire bouger les choses qu'on le pense. & Nbsp; "J'étais terrifié par ce que les gens penseraient ou ce qui arriverait à ma carrière si je déviais de le chemin. J'étais très ambitieux, alors l'idée d'une entreprise qui ne fonctionnait pas me semblait horrible. & Nbsp; Mais dès que je l'ai fait, je ne me suis plus senti de la sorte. Une fois que j'ai commencé à associer ma passion à mon travail, l'idée de rester sur mon ancienne carrière et de ne pas suivre mes rêves a soudainement semblé être le choix le plus risqué. "

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Copper Cow Coffee est l’une des rares marques d’aliments et de boissons dirigée par des femmes à avoir mobilisé du capital de risque. D'origine durable, biodégradable, compostable et entièrement naturel, Copper Cow Coffee est un café portable sur le café vietnamien sans gadget. La fondatrice Debbie Wei Mullin a fondé l'entreprise en 2016 dans le garage de sa sœur après avoir quitté son emploi à la Banque mondiale dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Elle souhaitait créer une entreprise basée sur ses deux passions: la cuisine vietnamienne et le développement durable. Depuis, elle a collecté plus de 3 millions de dollars auprès de fonds de capital-risque, y compris Silverton Partners, CRCM Ventures et 500 startups.

Debbie Mullin est la fondatrice de Copper Cow Coffee.

Café de vache en cuivre

Voici les six meilleurs conseils de Mullin pour la collecte de fonds de capital-risque:

1) Attendez-vous à 50 non avant un oui. Les premiers emplacements VC que j'ai eu étaient les plus décourageants. J'étais nerveux, je n’étais pas inquiet et j’ai eu l’impression que je ne pouvais même pas aller au-delà de la première réunion avec un fonds. Un de mes amis qui travaillait dans le capital-risque m'a dit: Obtenez jusqu'à 50 personnes avant de vous inquiéter. »Vous devrez prendre des centaines de réunions déséquilibrées pour trouver les bons partenaires. Tout comme sortir avec quelqu'un, il est difficile de ne pas se laisser alourdir par le rejet. Je serais obsédé par ce que j'aurais pu faire différemment. Mais cocher mes 50 premiers crédits m'a aidé à sentir que je faisais des progrès même lorsque je n’avais pas de réunion avec le bon fonds.

2) Faites vos recherches. Présentez-vous en sachant exactement ce que le portefeuille de VC est similaire au vôtre et comment se portent ces entreprises. Lorsque je faisais mes recherches pour la première fois sur les fonds de capital-risque, j'ai vu deux entreprises de boissons similaires qui avaient eu un grand succès dans la levée de fonds. J'ai commis l'erreur de cibler les sociétés de capital-risque qui y avaient investi avant découvrir que ces entreprises étaient vraiment en difficulté et au bord de la faillite.

3) Prenez d’abord des réunions avec des investisseurs qui ne sont pas très en forme. Un mentor m’a conseillé de prendre des rendez-vous avec des investisseurs qui ne me semblaient pas très appropriés. Cela m'a aidé à être moins nerveuse lorsque je présente les bons investisseurs. Cela m'a également permis de collecter des données sur ce à quoi le marché du capital-risque a envie. Par exemple, je me suis rendu compte que beaucoup de fonds avaient trop investi dans le commerce électronique. Je devais être plus préparé pour les réfutations liées au marché commun. Je le savais seulement parce que j'avais commencé à lancer.

4) Attendez le bon moment. Le timing est tout. Vous ne pouvez pas contrôler la quantité d’argent disponible en capital-risque, mais vous pouvez contrôler à quel moment de votre entreprise vous collectez des fonds. Pour Copper Cow, j'avais besoin de dynamisme dans mon entreprise car j'étais une première fondatrice, nouvelle dans mon secteur, et une femme. J'ai attendu pour franchir une étape clé, puis j'ai grandi comme un fou.

5) Prendre comme autant de réunions que possible dans un délai aussi bref que possible. Demander aux fondateurs de trouver des heures supplémentaires dans la journée pour collecter des fonds alors qu'ils agissent déjà en tant que PDG, COO, CTO et concierge 24/7 est une folie. Mais encore, c'est la clé. Cela crée un sentiment d'urgence dans la transaction, car les investisseurs en capital de risque sont tous des amis. S'ils savent que vous avez rencontré des personnes qu'ils connaissent, la nouvelle se répandra rapidement. Vous avez deux à trois mois maximum pour conclure l’accord avant de perdre votre élan pour l’entreprise que vous vendez.

6) Trouver du soutien. J'ai de la chance d'avoir d'excellents entrepreneurs dans ma famille, mais je me suis beaucoup inspiré de nombreux autres. J'ai trouvé des femmes chefs d'entreprise incroyables quelques années devant moi dans le cycle économique, certaines qui construisent à mes côtés, ainsi que des femmes défenseurs du capital de risque qui s'intéressent au mentorat féminin. Passer par cinquante réunions qui se terminent par non n'est que le début de ce processus très éprouvant. Vous aurez besoin de soutien.

Debbie Mullin a créé Copper Cow Coffee afin de refléter son héritage vietnamien et sa passion pour la durabilité.

Café de vache en cuivre

Mullin a grandi en Californie en ne mangeant que de la nourriture vietnamienne à la maison. À l'âge adulte, lorsqu'elle commence à découvrir les produits biologiques et les cafés d'origine unique, elle se demande pourquoi aucune version du café vietnamien ne correspond à ces tendances. Elle était également passionnée par la durabilité. Ainsi, le lancement d'une marque de café vietnamien d'inspiration californienne axée sur un design innovant et des ingrédients durables a parfaitement aligné ses passions et ses compétences.

Mullin a mis un certain temps à réaliser qu'elle voulait être une entrepreneure. Elle a commencé sa carrière dans le développement international, ce qui lui a attiré parce que sa mère avait émigré aux États-Unis en tant que réfugiée du Vietnam en 1975. «Ma mère a toujours parlé du manque d'opportunités économiques et des difficultés de son pays d'origine. rêvaient de résoudre ces problèmes », déclare Mullin.

Après avoir obtenu des diplômes en économie à Berkeley et au MIT, Mullin a rejoint la Banque mondiale, mais s'est vite rendue compte que c'était une organisation trop bureaucratique pour elle. «Je me sentais comme un rouage dans une machine et souhaitais ardemment plus d'autorité et de créativité dans mon travail», dit-elle. Elle finit par être inspirée par sa sœur et son mari, tous deux des entrepreneurs en série. Elle sentait qu'elle le regretterait toujours si elle n'essayait pas de créer sa propre entreprise.

Copper Cow Coffee soutient les plantations de café biologique et durable au Vietnam.

Café de vache en cuivre

«L’essentiel de ce que je fais consiste toujours à responsabiliser les communautés, comme j’ai toujours voulu le faire», déclare Mullin. Copper Cow Coffee peut prendre en charge les premières plantations de café biologique et durable au Vietnam, en versant deux fois les tarifs pratiqués sur le marché pour permettre aux agriculteurs de produire des grains de la meilleure qualité avec les meilleures pratiques pour l'environnement. La société emploie une chaîne d’approvisionnement appartenant à des femmes et fait tout ce qui est en son pouvoir pour créer un environnement de travail stimulant pour l’équipe de Los Angeles.

Dans son ancien poste, Mullin s'est enlisée dans la politique intérieure et a été frustrée par le manque de mentors. Maintenant, elle se réveille enthousiaste à l'idée d'innover davantage en matière de durabilité du produit. Elle a le pouvoir de cesser de faire affaire avec un fournisseur ou un détaillant si elle n’accepte pas l’éthique professionnelle. Elle s'adresse à des dizaines de femmes entrepreneurs pour obtenir des conseils et du soutien.

Le plus grand défi auquel Mullin est confronté est l’équilibre travail / vie privée. «Je pense toujours au travail», dit-elle. «Peu importe l’étape que nous venons d’atteindre, je ne peux pas m'empêcher de dresser une liste des centaines de choses que je dois encore faire, nager dans ma tête. J'ai appris à mes dépens que l'épuisement professionnel est bien réel et que je dois prendre le temps nécessaire pour me ressourcer de manière proactive, même lorsque le travail est incroyablement excitant ou stressant. "

Le conseil de Mullin aux entrepreneurs en herbe est de réaliser qu’il n’est pas si difficile de faire bouger les choses que vous le pensez. «Avant, j'étais terrifié par ce que les gens penseraient ou ce qui arriverait à ma carrière si je m'éloignais de la voie. J'étais très ambitieux, alors l'idée d'une entreprise qui ne fonctionnait pas me semblait horrible. Mais dès que je l'ai fait, je ne me sentais plus du tout comme ça. Une fois que j'ai commencé à associer ma passion à mon travail, l'idée de rester sur mon ancienne carrière et de ne pas suivre mes rêves a soudainement semblé être le choix le plus risqué. "