Six questions à se poser avant de travailler avec un influenceur



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Selon & nbsp;Interne du milieu des affairesLe marketing d'influence de 2019 rapport"Les dépenses publicitaires liées au marketing d'influence devraient atteindre entre 5 et 10 milliards de dollars en 2022". Alors que cette industrie continue à exploser, il est indéniable que les marques doivent prévoir d’incorporer cette tactique à leur budget marketing. Mais avec de nouveaux influenceurs émergeant chaque jour, comment savez-vous quels sont les bons avec qui travailler?

Après avoir noué d'innombrables relations fructueuses marque-influence au fil des ans, nous avons appris quelles questions vous devriez poser pour obtenir des résultats de campagne optimaux. Voici six questions à vous poser avant de travailler avec un influenceur:

1. Quels sont mes objectifs de campagne?& nbsp;

Espérez-vous générer une notoriété globale? Plus de prospects?& nbsp;Avez-vous une ligne de produits en particulier pour laquelle vous essayez de générer des ventes?

Bien que la plupart d’entre nous souhaitent réaliser tout ce qui précède, la phrase proverbiale «Rome n’a pas été construite en un jour» s’applique également ici. Essayez de commencer en concentrant vos efforts sur un ou deux objectifs prioritaires pour des résultats optimaux. Cela vous aidera à voir plus clairement quels influenceurs peuvent le mieux vous aider avec ces points de départ particuliers. Par exemple, si vous essayez de promouvoir un produit spécifique, vous pouvez vous adresser à des influenceurs qui identifient régulièrement des produits utiles à partager avec leur public. Si vous souhaitez améliorer la reconnaissance et la notoriété globales de votre marque, vous pouvez travailler avec des influenceurs qui ne promeuvent peut-être pas beaucoup de produits directs, mais produisent un contenu vraiment convaincant qui peut améliorer la perception de votre marque.& nbsp;

2& nbsp;Qui est leur public?& nbsp;

Vous pouvez trouver un influenceur qui semble correspondre parfaitement à votre marque sur le papier, mais il est impératif de savoir qui est leur public, et pas seulement de qui vous pensez. Il est indispensable de demander aux influenceurs des détails sur les données démographiques de leur public afin de s’assurer qu’ils correspondent à votre marché cible.

Demandez des détails sur leurs principaux marchés géographiques, quelle est leur répartition entre leurs publics masculin et féminin, les tranches d'âge supérieures et toutes autres statistiques que vous jugez pertinentes. Assurez-vous de demander des captures d'écran directement à partir de Google Analytics ou de Instagram / Facebook Insights afin que vous puissiez voir les chiffres directement à partir de la source.& nbsp;

3. Quel type de contenu produisent-ils?

Dans un scénario optimal, les marques trouveront des influenceurs qui produisent déjà un contenu qui correspond aux normes de leur marque. Les marques devraient examiner leurs propres directives et le type de contenu qui correspond à leur identité. Ensuite, trouvez des influenceurs qui produisent déjà ce type de contenu.

Vous ne savez pas par où commencer? Regardez votre propre marque à ce jour. Les couleurs de votre logo sont-elles chaudes, froides, lumineuses ou modérées? Le message de votre marque est-il plus sérieux ou plus enjoué? Avez-vous tendance à être plus détendu et décontracté ou poli et élevé? Plus vous pourrez répondre à des questions sur votre propre marque, plus il sera facile d'identifier les influenceurs qui se trouvent dans un domaine similaire.& nbsp;

4. Comment est leur engagement?

La portée est excellente et ne doit pas être complètement dissimulée, mais ce que vous devriez vraiment surveiller de près, c'est l'engagement. Combien de likes, commentaires ou partages une publication moyenne obtient-elle? En outre, examinez de près le type de commentaires que vous voyez dans un message donné. S'agit-il de formes authentiques d'engagement d'utilisateurs actifs ou ressemble-t-il davantage à du spam provenant d'un compte de type bot? & Nbsp;

Bien que nous ne puissions pas toujours bien comprendre pourquoi les "dieux Instagram" favorisent naturellement certains comptes par rapport à d'autres, vous pouvez au moins avoir une idée assez précise du type d'engagement que chaque influenceur reçoit sur un message moyen (ainsi que sur d'autres messages sponsorisés). . Cela vous donnera une meilleure idée et une description plus précise de ce que vous recevrez si vous devenez partenaire (au lieu de deviner en fonction de ce que vous voyez lorsque vous regardez leurs suiveurs). & Nbsp;& nbsp;

5. Cet influenceur est-il un ajustement organique?& nbsp;

Bien que vous puissiez trouver des tas d’influenceurs qui vous impressionnent par leur esthétique ou leur engagement, cela ne signifie pas pour autant qu’ils correspondent parfaitement à votre marque ou à votre campagne. Au fur et à mesure que de plus en plus de messages sponsorisés apparaissent chaque jour, les utilisateurs sont de plus en plus conscients de ce qui constitue une recommandation authentique par rapport à ce qui est simplement un message payant.

Alors, comment vous assurez-vous que vos partenariats génèrent des messages authentiques et convaincants qui conduisent à de véritables conversions? Vous trouvez des influenceurs qui conviennent parfaitement. Dans un monde parfait, l’influenceur serait déjà un fan ou un utilisateur fidèle de votre produit. Si ce n’est pas le cas, quels sont les influenceurs qui, selon vous, bénéficieraient réellement de ce que vous avez à offrir?

Par exemple, supposons que votre entreprise vende une alternative élégante aux sacs de voyage transparents approuvés par la TSA. Trouvez des influenceurs qui voyagent déjà fréquemment et dont le style et l’esthétique s’alignent avec le vôtre. Même s'ils n'utilisent pas déjà votre produit, donnez-leur la chance de l'essayer eux-mêmes en premier. S'ils deviennent fans avant de devenir un sponsor payé, ils auront bien plus de chances de créer un contenu convaincant et organique.& nbsp;

6. Avec qui d'autre travaillent-ils?& nbsp;

Surveiller les partenariats avec d'autres marques est un excellent moyen de voir si un influenceur convient à votre situation. Avant tout, assurez-vous qu’ils ne travaillent pas déjà avec l’un de vos concurrents. Mais en outre, que pensez-vous des autres marques qu’elles supportent?

Si vous êtes une marque végétalienne et sans cruauté qui respecte véritablement cet esprit, elle peut sembler inauthentique et obligée de travailler avec un influenceur qui a publié un article sur son joint préféré de burger il y a deux jours. Pourtant, s’ils travaillent déjà avec des marques similaires qui partagent également vos valeurs et votre éthique fondamentales, leur public aura davantage confiance en eux et en votre produit. Si les influenceurs avec lesquels vous envisagez de travailler publient déjà des articles sur des marques que vous soutenez et qui se chevauchent avec votre public actuel, vous êtes sur la bonne voie.

Poser ces six questions simples peut vous aider à démarrer votre collaboration d'influenceurs du bon pied et à vous assurer que vous renforcez la crédibilité globale de votre marque, sans en déduire.

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Est-ce que je suis admissible?

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Selon Interne du milieu des affairesrapport de marketing d'influence de 2019"Les dépenses publicitaires du marketing d'influence devraient atteindre entre 5 et 10 milliards de dollars en 2022". Alors que cette industrie continue à exploser, il est indéniable que les marques doivent prévoir d’incorporer cette tactique à leur budget marketing. Mais avec de nouveaux influenceurs émergeant chaque jour, comment savez-vous quels sont les bons avec qui travailler?

Après avoir noué d'innombrables relations fructueuses marque-influence au fil des ans, nous avons appris quelles questions vous devriez poser pour obtenir des résultats de campagne optimaux. Voici six questions à vous poser avant de travailler avec un influenceur:

1. Quels sont mes objectifs de campagne?

Espérez-vous générer une notoriété globale? Plus de prospects? Avez-vous une ligne de produits en particulier pour laquelle vous essayez de générer des ventes?

Bien que la plupart d’entre nous souhaitent réaliser tout ce qui précède, la phrase proverbiale «Rome n’a pas été construite en un jour» s’applique également ici. Essayez de commencer en concentrant vos efforts sur un ou deux objectifs prioritaires pour des résultats optimaux. Cela vous aidera à voir plus clairement quels influenceurs peuvent le mieux vous aider avec ces points de départ particuliers. Par exemple, si vous essayez de promouvoir un produit spécifique, vous pouvez vous adresser à des influenceurs qui identifient régulièrement des produits utiles à partager avec leur public. Si vous souhaitez améliorer la reconnaissance et la notoriété globales de votre marque, vous pouvez travailler avec des influenceurs qui ne promeuvent peut-être pas beaucoup de produits directs, mais produisent un contenu vraiment convaincant qui peut améliorer la perception de votre marque.

2 Qui est leur public?

Vous pouvez trouver un influenceur qui semble correspondre parfaitement à votre marque sur le papier, mais il est impératif de savoir qui est leur public, et pas seulement de qui vous pensez. Il est indispensable de demander aux influenceurs des détails sur les données démographiques de leur public afin de s’assurer qu’ils correspondent à votre marché cible.

Demandez des détails sur leurs principaux marchés géographiques, quelle est leur répartition entre leurs publics masculin et féminin, les tranches d'âge supérieures et toutes autres statistiques que vous jugez pertinentes. Assurez-vous de demander des captures d'écran directement à partir de Google Analytics ou de Instagram / Facebook Insights afin que vous puissiez voir les chiffres directement à partir de la source.

3. Quel type de contenu produisent-ils?

Dans un scénario optimal, les marques trouveront des influenceurs qui produisent déjà un contenu qui correspond aux normes de leur marque. Les marques devraient examiner leurs propres directives et le type de contenu qui correspond à leur identité. Ensuite, trouvez des influenceurs qui produisent déjà ce type de contenu.

Vous ne savez pas par où commencer? Regardez votre propre marque à ce jour. Les couleurs de votre logo sont-elles chaudes, froides, lumineuses ou modérées? Le message de votre marque est-il plus sérieux ou plus enjoué? Avez-vous tendance à être plus détendu et décontracté ou poli et élevé? Plus vous pourrez répondre à des questions sur votre propre marque, plus il sera facile d'identifier les influenceurs qui se trouvent dans un domaine similaire.

4. Comment est leur engagement?

La portée est excellente et ne doit pas être complètement dissimulée, mais ce que vous devriez vraiment surveiller de près, c'est l'engagement. Combien de likes, commentaires ou partages une publication moyenne obtient-elle? En outre, examinez de près le type de commentaires que vous voyez dans un message donné. S'agit-il d'authentiques formes d'engagement d'utilisateurs actifs ou ressemblent-elles davantage à du spam provenant d'une sorte de compte bot?

Bien que nous ne puissions pas toujours bien comprendre pourquoi les "dieux Instagram" favorisent naturellement certains comptes par rapport à d'autres, vous pouvez au moins avoir une idée assez précise du type d'engagement que chaque influenceur reçoit sur un message moyen (ainsi que sur d'autres messages sponsorisés). . Cela vous donnera une meilleure idée et une description plus précise de ce que vous recevrez si vous devenez partenaire (au lieu de deviner en fonction de ce que vous voyez lorsque vous regardez leurs suiveurs).

5. Cet influenceur est-il un ajustement organique?

Bien que vous puissiez trouver des tas d’influenceurs qui vous impressionnent par leur esthétique ou leur engagement, cela ne signifie pas pour autant qu’ils correspondent parfaitement à votre marque ou à votre campagne. Au fur et à mesure que de plus en plus de messages sponsorisés apparaissent chaque jour, les utilisateurs sont de plus en plus conscients de ce qui constitue une recommandation authentique par rapport à ce qui est simplement un message payant.

Alors, comment vous assurez-vous que vos partenariats génèrent des messages authentiques et convaincants menant à de véritables conversions? Vous trouvez des influenceurs qui conviennent parfaitement. Dans un monde parfait, l’influenceur serait déjà un fan ou un utilisateur fidèle de votre produit. Si ce n’est pas le cas, quels sont les influenceurs qui, selon vous, bénéficieraient réellement de ce que vous avez à offrir?

Par exemple, supposons que votre entreprise vende une alternative élégante aux sacs de voyage transparents approuvés par la TSA. Trouvez des influenceurs qui voyagent déjà fréquemment et dont le style et l’esthétique s’alignent avec le vôtre. Même s'ils n'utilisent pas déjà votre produit, donnez-leur la chance de l'essayer eux-mêmes en premier. S'ils deviennent fans avant de devenir un sponsor payé, ils auront bien plus de chances de créer un contenu convaincant et organique.

6. Avec qui d'autre travaillent-ils?

Surveiller les partenariats avec d'autres marques est un excellent moyen de voir si un influenceur convient à votre situation. Avant tout, assurez-vous qu’ils ne travaillent pas déjà avec l’un de vos concurrents. Mais en outre, que pensez-vous des autres marques qu’elles supportent?

Si vous êtes une marque végétalienne et sans cruauté qui respecte véritablement cet esprit, elle peut sembler inauthentique et obligée de travailler avec un influenceur qui a publié un article sur son joint préféré de burger il y a deux jours. Pourtant, s’ils travaillent déjà avec des marques similaires qui partagent également vos valeurs et votre éthique fondamentales, leur public aura davantage confiance en eux et en votre produit. Si les influenceurs avec lesquels vous envisagez de travailler publient déjà des articles sur des marques que vous soutenez et qui se chevauchent avec votre public actuel, vous êtes sur la bonne voie.

Poser ces six questions simples peut vous aider à démarrer votre collaboration d'influenceurs du bon pied et à vous assurer que vous renforcez la crédibilité globale de votre marque, sans en déduire.