Utiliser la profondeur stratégique pour développer une entreprise indépendante de vous-même

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Au cours des deux dernières décennies, j'ai eu le privilège de travailler avec des propriétaires d'entreprises et des entrepreneurs de divers secteurs et marchés. La majorité des propriétaires d’entreprises avec lesquels j’ai travaillé sont des personnes passionnées, travaillantes et capables, capables de faire de grandes choses. Pourtant, ils ont du mal à s’agrandir et à développer leur activité faute de temps. Souvent, ces brillants propriétaires d’entreprise travaillent plus de 60 heures par semaine et ne se souviennent plus de la dernière fois où ils ont pris des vacances, mais ils ne parviennent toujours pas à faire passer leur entreprise au niveau supérieur.

Ce qui pose la question, pourquoi?

Neuf fois sur 10, il s'agit du manque d'indépendance de leur entreprise.

Pour prouver mon point de vue, je demande souvent aux propriétaires d'entreprise s'ils peuvent passer le test du «hit par un bus». Le principe est simple: si vous êtes pris dans un bus aujourd'hui et que vous devez rester à l'hôpital pendant une période prolongée, combien de temps votre entreprise pourrait-elle fonctionner sans vous? Pour la majorité des propriétaires d'entreprise, ils se situent dans la fourchette des 90 jours. Ce qui signifie qu'après 90 jours, ils devront fermer leurs portes faute de ventes, de capitaux ou de leadership.

Si vous réussissez à battre les cotes et à bâtir une entreprise qui continuera à bien fonctionner en votre absence, vous aurez atteint la "profondeur stratégique".

Dans la deuxième partie de ma série en trois parties, je discuterai des moyens permettant aux propriétaires d’entreprises et aux entrepreneurs de créer des organisations qui continuent de croître et de s’étendre même si leur propriétaire n’est pas toujours présent. Si votre entreprise possède une profondeur stratégique dans les domaines des ventes, de la production, de la comptabilité, etc., le service fonctionnera sans que vous ayez à intervenir. Si vous perdez un employé clé ou un membre de l’équipe, vous avez les systèmes mis en place pour gérer les choses et maintenir l’élan.

Les 90 premiers jours

Commencez le processus en vous demandant: «Quelles sont les trois principales choses que je peux faire au cours des 90 prochains jours qui contribueraient le plus à réduire la dépendance de l'entreprise à l'égard de moi dans un domaine critique?" En d'autres termes, comment définissez-vous votre entreprise? en place pour réussir le test du «hit-by-a-bus»?

Êtes-vous le seul avec le code d'alarme dans le bureau? Êtes-vous le seul à pouvoir signer des chèques de paie ou des chèques de fournisseurs? Êtes-vous le seul à gérer les ventes et le marketing? Chaque fois que vous trouvez un domaine critique qui dépend de votre présence, recherchez un moyen de former un autre membre de l'équipe pour qu'il puisse gérer la tâche en votre absence.

Trimestre par trimestre

Une fois les 90 premiers jours écoulés, répétez le processus. Chaque trimestre, examinez vos tâches et voyez où vous pourriez former un autre membre de l’équipe pour acquérir une profondeur stratégique dans votre secteur d’activité. Et encouragez votre équipe de direction à faire de même. La seule chose qui vaut mieux que de réussir le test de «collision avec l'autobus» serait si vous pouviez gérer deux ou trois cadres en même temps.

Concevez-vous en dehors de l'équation

Le dernier conseil que j'ai sur la profondeur stratégique concerne le fait que vous ne devez plus vous soucier de l'équation. Lorsqu'une tâche ou un projet arrive sur votre bureau, remettez-le immédiatement à un membre de l'équipe avec les instructions pour former un autre membre du personnel. De cette façon, vous intégrez une profondeur stratégique au processus dès le premier jour, créant ainsi une base solide avec peu ou pas d’apport de votre part.

Rejoignez-moi pour la troisième partie de cette série, où je parlerai davantage de votre équipe de direction et de son rôle dans la création d'une entreprise indépendante de vous-même.

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Au cours des deux dernières décennies, j'ai eu le privilège de travailler avec des propriétaires d'entreprises et des entrepreneurs de divers secteurs et marchés. La majorité des propriétaires d’entreprises avec lesquels j’ai travaillé sont des personnes passionnées, travaillantes et capables, capables de faire de grandes choses. Pourtant, ils ont du mal à s’agrandir et à développer leur activité faute de temps. Souvent, ces brillants propriétaires d’entreprise travaillent plus de 60 heures par semaine et ne se souviennent plus de la dernière fois où ils ont pris des vacances, mais ils ne parviennent toujours pas à faire passer leur entreprise au niveau supérieur.

Ce qui pose la question, pourquoi?

Neuf fois sur 10, il s'agit du manque d'indépendance de leur entreprise.

Pour prouver mon point de vue, je demande souvent aux propriétaires d'entreprise s'ils peuvent passer le test du «hit par un bus». Le principe est simple: si vous êtes pris dans un bus aujourd'hui et que vous devez rester à l'hôpital pendant une période prolongée, combien de temps votre entreprise pourrait-elle fonctionner sans vous? Pour la majorité des propriétaires d'entreprise, ils se situent dans la fourchette des 90 jours. Ce qui signifie qu'après 90 jours, ils devront fermer leurs portes faute de ventes, de capitaux ou de leadership.

Si vous réussissez à battre les cotes et à bâtir une entreprise qui continuera à bien fonctionner en votre absence, vous aurez atteint la "profondeur stratégique".

Dans la deuxième partie de ma série en trois parties, je discuterai des moyens permettant aux propriétaires d’entreprises et aux entrepreneurs de créer des organisations qui continuent de croître et de s’étendre même si leur propriétaire n’est pas toujours présent. Si votre entreprise possède une profondeur stratégique dans les domaines des ventes, de la production, de la comptabilité, etc., le service fonctionnera sans que vous ayez à intervenir. Si vous perdez un employé clé ou un membre de l’équipe, vous avez les systèmes mis en place pour gérer les choses et maintenir l’élan.

Les 90 premiers jours

Commencez le processus en vous demandant: «Quelles sont les trois principales choses que je peux faire au cours des 90 prochains jours qui contribueraient le plus à réduire la dépendance de l'entreprise à l'égard de moi dans un domaine critique?" En d'autres termes, comment définissez-vous votre entreprise? en place pour réussir le test du «hit-by-a-bus»?

Êtes-vous le seul avec le code d'alarme dans le bureau? Êtes-vous le seul à pouvoir signer des chèques de paie ou des chèques de fournisseurs? Êtes-vous le seul à gérer les ventes et le marketing? Chaque fois que vous trouvez un domaine critique qui dépend de votre présence, recherchez un moyen de former un autre membre de l'équipe pour qu'il puisse gérer la tâche en votre absence.

Trimestre par trimestre

Une fois les 90 premiers jours écoulés, répétez le processus. Chaque trimestre, examinez vos tâches et voyez où vous pourriez former un autre membre de l’équipe pour acquérir une profondeur stratégique dans votre secteur d’activité. Et encouragez votre équipe de direction à faire de même. La seule chose qui vaut mieux que de réussir le test de «collision avec l'autobus» serait si vous pouviez gérer deux ou trois cadres en même temps.

Concevez-vous en dehors de l'équation

Le dernier conseil que j'ai sur la profondeur stratégique concerne le fait que vous ne devez plus vous soucier de l'équation. Lorsqu'une tâche ou un projet arrive sur votre bureau, remettez-le immédiatement à un membre de l'équipe avec les instructions pour former un autre membre du personnel. De cette façon, vous intégrez une profondeur stratégique au processus dès le premier jour, créant ainsi une base solide avec peu ou pas d’apport de votre part.

Rejoignez-moi pour la troisième partie de cette série, où je parlerai davantage de votre équipe de direction et de son rôle dans la création d'une entreprise indépendante de vous-même.

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